拼多多直通车广告的各种细节，小白必学！

欧尼酱

今天我们讲讲投放时段的优化，关于投放时段的优化可以分为三个阶段：

初期

一般新计划初期都是为了测款，所以我们会追求数据的稳定性，而拼多多最不稳定的时间就是凌晨了（太多人凌晨都不开车，会导致低价会的太多的补充曝光，而不是系统不稳定啥的。）

所以我们为了全天的数据稳定性，从而排除一些时间，比如最大限度的稳定性是0-8点设置不投放，这样子9-23点的数据就会非常的稳定，如果觉得少了0-8点就卖不出去，不觉得很可笑么？高峰期可不在0-8点。

基于这一块我们就可以稳定获得曝光量了，比如场景我们是在获得2万曝光后开始做数据分析，如果结果是好的款式，那么就进入中期，如果没有就挂了~

中期

中期我们会追求曝光的最大化，所以会开始常识性的放宽时间的投放，这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间，先设置成50%，再设置成100%去调试，如果数据不佳就再设置成不投放，过一周后再进行尝试，如果时间点不错就保持或增加即可。

后期

在一个计划的大后期，也就是产品推广的最终优化环节，已经过了追求曝光量的阶段，也已经过了追求点击率的阶段了，我们开始追求转化率和投产比的最大化！

那么如何衡量时间段的数据，作为我们调整时间折扣的依据呢？介绍两个最基本的数据

数据1：转化率

客单价较高的产品，我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据

数据2：投产比

客单价较低的产品不建议使用转化率，因为很有可能转化率5%，你都还是亏损的，所以我们就换成投产比计算，只要投产比高于临界投产比那么就可以了（临界投产比=1/销售利润率）

数据的收集方式很简单

通过红色框框的指引，大家点击进入数据收集界面，然后把最近1周（最长可以统计最近30天）的转户率/投产比数据登记到表格内，然后进行2个时间周期的计算！

1.工作日

2.双休日

这里给大家建议一个表格模版：

好啦，做完以上的这些，相信大家都可以做出一个很好的时间折扣优化计划了！

但是还是建议大家在产品为王的电商时代，注重产品运营，学习思路技巧是好的，但是产品也要跟上市场哦~

[轻语场景3]人群与资源位

今天要给大家分享一下关于拼多多场景展示的一些常识逻辑：当你在场景车里面挥汗如雨的设置了各种出价、溢价之后，你实际的出价是多少呢？

官方解读：

最终出价=基础出价*分时折扣*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）

遥想当年，轻语一直叫大家玩的傻瓜式模版也是基于这个公式延伸的！

傻瓜式模版：

基础出价：0.1

4大常规人群：全部10%

资源位：类目10%、详情10%、营销1%、优选5%。

调整部分可以去营销书院/多多大学找我上传的三段法课程，比较详细。

我们接着！可以把公式拆分成3个层面：基础出价、人群出价、资源位出价。

不要去综合理解这些东西，我们把他们拆开，然后分析单个的功能，就算集合在一起，他们的重点功能也是突出的

再强调一下，定向是指人，资源位是指位置！不要在混淆了哦！

目前拼多多开放的一级人群定向有：

常用定向人群：

访客重定向

相似商品定向

叶子类目定向

相似店铺定向

兴趣点定向人群：

基于商品推荐的兴趣点标签人群

地域定向人群：

基于用户的ip地址推荐人群

平台精选人群New：

平台潜力人群

高品质商品偏好人群

大促敏感人群

爱分享人群

这些人群，好坏我们不去扯淡，因为你加到计划里面就知道了，

不需要问别人的经验，自己测试1天基本都有答案！

但是这些人群的出价相互影响模式你是需要知道！他们都属于一级人群，要活动平等的曝光，

彼此的溢价就不能差距太大，不然是拉不到的，所以我们一直都强调建议同一个计划不能设置多个一级人群定向，相互扯皮。

而资源位的设置就更简单了，人群我们会频繁的调试高低，但是资源位只需要根据实际投产的高低进行出价的增减即可。，以上就我们对于人群和资源位的一个简单介绍，理解才能应用，实战才能出真知。多学多知道，产品为王的年代，补充技巧是要的，但是产品才是真正的核心。