淘宝电商必须掌握的几条关键路径

欧尼酱

电商行业的不断改变和更新，使一些特征变得更加鲜明。付费成本的增加，引流方式的多变，现在想要做好店铺也不再是多年前一样的思路和方式，这也让很多商家朋友产生了异常的危机感。

所以我们要做的就是明确发展方向，抛掉固有思维模式，寻求新发展和多样性。不然跟不上节奏，适应不了变化，那么终究会被淘汰。当你看不清现实，一味的抱怨埋怨时，那么差距就开始拉大了。

有一些朋友也是非常努力和用心，起早贪黑，忙来忙去，最后一切的努力都换不来一丝成果，这说明是方向和方式出了问题，而不是追加努力程度和试错成本。

做店铺要有完善的思路和操作来支撑，不然店铺就是一个空架子。初期店铺基础较差，需要多方面的维护提升，所以这个准备和铺垫要做好，才能促进店铺趋向更长远的发展。销量、晒图评价、收藏人气、主图短视频等等做到尽量的完善，这样有利于之后手淘流量的提升，加强用户体验和产品服务性。

今天主要和大家分享突破方向和几点操作维度，需要大家多注意和强化，为现在努力，为后期铺垫，好的提升和爆发在于形成过程！

搜索流量路径：

首先要设置好直通车的计划布局，主推款逐步提升流量，提升产品的收藏加购和转化。也要建立在条件之上，综合数据表现好的产品，收藏加购且转化好，流量获取、利用率和UV价值高，系统也会有更好的抓取和扶持。而产品方面不过关，综合数据很差，那么提升空间也会受限。辅推款可以配合低价引流，控制合理预算投放，加强产品关联销售和动销，以小爆款方式加强店铺盈利能力，进而带动整体销售额的提升。 随着数据优而再优，系统数据反馈，搜索流量也会持续提升。

爆款布局路径：

这样的布局是为了后期的自然流量快速提升，直通车配合做出及时引流拉升，使整体的流量和转化形成良性趋势。对于手淘首页流量爆发，新品表现较好，当然也要客单低且加权期内综合数据表现不错，那么会有更好的连续数据反馈，首页流量也会持续提升爆发起来。

首页流量路径：

要注意手淘首页流量的被动呈现，猜你喜欢流量占比高，现在也都是个性化搜索展示，货找人也是有着重要的组合作用。间期内的收藏加购数据超越竞品，那么会优先进行呈现，流量体量大，所以前期也要稳定关键词点击率再去强化定向，智能出价及猜你喜欢溢价，根据实时数据点击量等进行分析调整，逐步递增，完善坑产，稳定流量及转化情况。

如果前期条件满足，综合数据稳定且需要进一步提升时，那么定向也是利器，定向流量相对便宜，且流量拉升体量不小，即便转化相比搜索可能较差，但是带来的效果也是很不错的。在活动阶段也是重要结合的部分去操作。

手淘流量和爆款布局的路径悉知后，那么也要进入更重要的部分，操作始终都离不开两点，引流操作和权重，那么接下来再看一下关键部分。

直通车操作方式及权重进阶逻辑：

通过数据维度分析行业点击率，根据行业点击率情况去做好对应的优化调整，使点击率逐步稳定并达到有效可控区间，权重也会得到提升。在直通车持续流量稳定递增情况下，持续优化好点击率数据，拉升收藏加购，在合理的投放范围和承受范围内做好实时调整。

权重角度来说，稳定权重提升点击率，宝贝基础权重和初始权重较一般时，那么店铺方面的完善是必不可少的。评价晒图进一步的维护，一般主推款基础不错，销量和评价累积不错，那么前期在优化点击率，累积提升权重，加强直通车的获流能力和产品曝光率。