淘宝店铺选品攻略，让你的店铺产品更有竞争力

小橙子

对很多在淘宝上开店经营的商家来说，熟悉淘宝平台的规则，掌握店铺运营的技巧至关重要。正如一些电商人所说的，淘宝店铺七分靠选品，三分靠运营。对店铺发展而言，选品和运营两个方面虽然看似简单，实际却包含着很多学问。选品的好坏往往会直接影响店铺的流量和销量，所以掌握好淘宝选品的方法和技巧也是很多商家应该具备的能力。这里就来带大家了解下淘宝店铺选品有哪些方法和技巧。

淘宝店铺如何做好选品？

1.首先找准自己的店铺定位

商家要想做好选品工作，首先需要确定好自己店铺的定位。只有做好店铺定位，才能决定顾客群体，从而确定产品的销售方向和类型，所以店铺定位是选品的一个重要指标。商家开淘宝店铺时，应尽可能从自己熟悉的行业类目出发，选择自己感兴趣的商品。商家只有对产品感兴趣，才能够更深刻地了解并熟悉产品，并结合店铺定位考虑如何打造爆款产品。

2.了解淘宝的大环境

想做好淘宝店铺，产品就需要有一定有吸引力，既要有自己的特色和创新，又要小众和美丽。目前淘宝正在大力扶持小而美的店铺，这类店铺虽然面对的客户群体不是那么的广泛，但却具有较高的转化率。商家选择热门类目和单品固然可以紧跟潮流，快速打造爆款，使店铺产品短时期内成为热门单品，但热门产品的竞争压力也比较大，而且还会受限于市场环境，利润也相对较低。特别是一些小卖家，与同类目的大商家竞争，结果不仅可能销量起不来，前期投入的大量成本也回不来，最后落个血本无归。但商家如果做小做专的店铺，只要优化够好，产品质量够高，店铺销量即便不是特别高收益也会不错。

3.选择动销率高的产品

店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%，宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%。根据公式可以推断，有销量的产品数量越多，店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格，90%以上算是优秀，动销率越高说明淘宝店铺的权重越高，店铺宝贝的活跃度越高，宝贝受市场的欢迎程度越高。

淘宝选品有哪些技巧？

1、判断优势货源的竞争程度大小

通常情况下，一些新手很喜欢跟风做女装，认为需求大的产品就一定好做。但其实单纯的市场需求大是不够的，因为市场需求大往往就意味着竞争也会更大。对许多新开的店铺来说，初期规模和各项优势不太显著时，很难抢到可观的销量。商家如果想判断优势货源的竞争程度大小，可以进入后台的生意参谋，然后在市场里选择左边的市场大盘，下滑找到卖家概况，这样就可以看到该品类竞争的商家数（即各类目的卖家数和有交易的卖家数）。一般来讲，新手商家不建议选择有交易卖家数太大的市场。因为有交易卖家数越多，里面熟悉电商运营的高手就越多，产品的市场竞争就越激烈，店铺做起来的难度就会越大。

2、新手尽量不要选择标品

标品一般指有官方标准规格型号的产品，例如苹果13por max手机、美的空调等。一般来讲，标品受销量和价格的影响非常大，做标品的店铺销量如果可以做到行业前列，收益自然会很可观。但如果销量低，产品就很难做起来。所以对于一些淘宝新手商家来说，如果没有足够的实力和前期投入可以做到行业前几名，尽量不要选择标品类目。