卖家必看！出售亚马逊品牌店铺前需要知道的事项

亚马逊婷婷

在过去的几年里，亚马逊品牌聚合商变得越来越受欢迎，因为它们是FBA卖家寻求退出业务的一种盈利策略。亚马逊品牌聚合商正在筹集大量的资金，在亚马逊上寻找成功的电商品牌以进行投资。

亚马逊聚合商的目标是扩大他们收购的亚马逊品牌，并获得收入。对亚马逊卖家来说，将品牌出售给亚马逊聚合商是帮助品牌迈入下一阶段的理想选择，可以为你其他项目提供资金。

品牌聚合商可以帮助品牌与销售巨头竞争，提供所需的营销和运营专业知识，帮助建立供应链，使产品组合多样化，并最终成为对大公司的吸引力。

亚马逊聚合商对什么样的品牌感兴趣？

不同的聚合商对品牌的要求也不一样，但大多数都需要你的品牌具备以下标准：

注册品牌

聚合商真正感兴趣的通常是销售或制造自己产品的品牌。

使用FBA运输

大多数聚合商不处理物流问题，因此它们更青睐使用FBA物流的卖家，并且使用FBA能够拥有更多的自然流量。根据Practical Ecommerce，前10000名亚马逊卖家中有66%使用FBA。

利润率

大多数聚合商都要求年净利润至少达到20万至50万美元，以及至少15%至10%的净利润率，这是他们的最低要求。

精品卖家

他们更喜欢SKU较少，但收入较高的品牌。因此，铺货型卖家不占优势。

亚马逊业务占卖家销售的大部分

这个因素将主要取决于收购方，一些收购商要求卖家通过亚马逊的销售额至少达到80%，而另一些人则要求至少30%。

忠诚的客户

忠诚的客户群被收购商看作是一个巨大的优势。

市场利基

由于每个收购商优势都是不同的，卖家应该找到一个专门从事你的业务范围的收购商，以真正利用他们的专业知识。

出售品牌店铺时，卖家应该问亚马逊聚合商哪些问题？

卖家至少要确保把业务交给有经验和专业的收购商去做，亚马逊卖家在选择亚马逊聚合商时应该问以下问题：

“给我讲讲你们经营这类业务的经验”

“像我这样的企业在整个销售过程中会遇到什么类型的危险品（或任何其他特定的）问题？”

“我想见见将管理我的业务的团队”

“你们公司有多少购买FBA业务的经验？”

“你能向我展示你们将遵循的尽职调查计划吗？”

“你们的资金到位了吗？”

“你们将如何为这项交易融资？”