淘宝店铺常用的促销活动形式及技巧

小橙子

对想提升店铺销量的网店商家来说，适时的促销活动是必不可少的。随着电商市场的迅速发展，各大平台对店铺促销活动的重视程度也越来越高，618、双十一、双十二、年货节等大型促销活动更是几乎掀起全民购物狂欢的热潮。对许多淘宝商家来说，适时开展或参与促销活动有利于提升店铺人气，促进店铺推广和商品的成交转化。这里就来简单介绍一下淘宝店铺常用的促销活动形式。

一、限时打折促销活动

一般来讲，新店开业往往是最能吸引客户眼球的促销时机，商家可以利用这个机会对店铺商品进行打折促销。打折促销之前，商家可适当将商品的客单价提高一些，比如：某件商品商家想卖200元，打折前商家就可适当将商品价格定到500元，然后再用打折工具确定好限时折扣。这样一来，大多数客户往往会认为商品有很大优惠，自己如果下单就占到了便宜。限时打折促销的作用在于使客户产生紧迫感，考虑到如果这次不买下次可能就没有优惠，从而增加客户下单成交的机会。对于多数淘宝商家来说，限时打折是非常有效的促销手段。

二、分享有礼促销活动

想提升店铺的活跃度，商家可以针对新客户和老客户做一下分享促销活动。当然这里说到的分享促销需要有合理的优惠政策，以适当的让利顾客的方式来促成客户对店铺和产品的分享推荐。针对新客户做推广，商家可以给予一定的首单优惠，对于分享推荐店铺商品的客户给予额外的赠品回馈等；针对老客户，商家则可考虑更多更有力度的优惠政策，吸引客户进行分享推荐，除额外的赠品回馈外，还可适当赠送一些店铺优惠券、代金券等，鼓励吸引老客户再次回头光顾。新老客户齐分享往往可以有效提升店铺权重，也是非常有效的推广促销活动。

三、满送或满减促销活动

通常情况下，顾客在店铺多买多消费往往是最合乎商家心意和期待的乐事。客户多购商品不仅可以增加产品的销量，而且还可以节省相应的邮费成本。因此，商家在进行店铺促销时可做好安排，例如设置满多少金额就送相应赠品奖励或实施满减优惠。这样既可以增加店铺的月销量，又能提升店铺的权重，还可以为店铺带来更多的免费流量和访客。采取这样的促销活动，前期虽然可能获利微薄，主要通过让利顾客的方式来提升店铺人气、吸引客户群体，但随着店铺稳定下来，往往可以收获一批客户群体，吸引回头客光顾。当然需要注意的是，大力度的满送满减活动要确定好活动时长，不然成本可能会比较紧张。

四、首单特价优惠促销活动

首单特价优惠也是淘宝商家常用的促销形式。当客户购买店铺的第一件产品时，商家可给予适当的低价优惠，将首单设置成超低价（可用打折工具进行设置）。当客户搜索产品时，在商品主图左下角就会显示客户首单能够获取到的最低价，这样能有效提升商品主图的点击率，吸引客户，从而提高店铺的转化率。