四招教你在亚马逊赢得Buy Box产品，82%的销量来自此

亚马逊婷婷

AMZ123获悉，据外媒报道，亚马逊上82%的销量来自“Buy Box”产品，在移动设备上，这一比例达90%，“Buy Box”可以说是亚马逊卖家销量的“护身符”。

但要赢得“Buy Box”并不是那么容易，特别是当卖家面临多个同品类卖家对手的时候。而随着亚马逊上的卖家数量疯狂增加，竞争也在不断加剧。

幸运的是，同品类中的多个卖家可以同时拥有“Buy Box”。亚马逊使用了一系列数据和算法来判定“Buy Box”的获取资格。虽然我们不能知道所有影响因素，但影响这种算法的大多数因素是可控的，如获取好评、产品准时送达、使用FBA、保持库存的更新以及提供最具竞争力的价格。

下面小编将为大家提供四种有助于快速赢得“Buy Box”的小技巧：

1、提供有竞争力的价格

需要注意的是，提供最低价格并不意味着赢得“Buy Box”，甚至可能产生反作用。在最终价格中，卖家必须考虑到增值税和运输费用。

一方面，卖家必须监测你的竞争对手所提供的价格，当竞争对手改变产品价格或缺货时，立即调整和修改你的产品价格。

另一方面，卖家必须努力使你的利润率最大化，在不降低利润率的情况下提供有竞争力的价格。

2、保持较高的完美订单率

完美订单率（也称为POP）是亚马逊的一项指标，与之有关的几个因素包括订单延迟、负面反馈、取消和投诉。

卖家应确保：

你的库存是最新的，并且总是有库存；

97%的订单在规定的运输时限内到达；

至少为95%的包裹发送有效的跟踪代码；

尽可能地减少交货时间（最好是在0至2天的范围内）；

尽可能地减少不合格订单率（低于1%）；

发货前取消率低于2.5%。

3、使用FBA运输

使用FBM（Fulfillment by Merchant），亚马逊可能会不信任你的物流管理能力。因此，亚马逊更倾向于选择那些使用FBA运输的卖家。

4、提高评论的质量和数量

亚马逊极其重视经过验证的产品评论，因此评价最高的产品将是最有可能赢得“Buy Box”的产品。

卖家可以直接从亚马逊控制面板上请求评论（每个订单只能请求一次），还可以在订单中发送一张卡片，在卡片上征求用户的意见。当然，卖家还要提供最好的客户服务，这是获得好评的必要条件。