抖音直播带货流程详解：3个方面教你打造爆款直播！

小小鱼儿

一、直播前

　　1、确定风格

　　先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等；也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰……

　　确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

　　2、选品定价

　　选择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。

　　3、确定分工

　　根据团队分工，提前做好准备。

　　店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等；

　　卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

　　脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本；

　　场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

　　4、直播彩排

　　根据上面三步操作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题，进行磨合。

　　5、直播预告

　　预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；

　　并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中

　　1、直播开场

　　建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到！！！

　　对直播进行分享；整体直播产品的介绍和问题答疑；开播先来福利，给直播间上波人。

　　2、产品讲解

　　介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

　　3、互动秒杀

　　在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。

　　4、直播结尾

　　对重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。

三、直播后

　　1、直播复盘

　　对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘，汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。

　　2、后续跟踪

　　对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护……

　　3、下场规划

　　做下场抖音直播带货的规划，确定下期抖音直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。