抖音小店爆单选品思路和方法分享，适合新手

小小鱼儿

什么是抖音小店

　　抖音小店是抖音电商为商家提供带货工具，可以帮助商家拓宽内容的变现工具产品。提供线上电商店铺解决方案，帮助商家拓宽内容变现渠道，提升流量的价值的一站式商家生意经营平台。

　　虽然前缀是抖音，但是它不仅仅可以依托于抖音APP销售你的产品，而是可以将抖音小店和你的字节全系列账号绑定，通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。

　　区别于抖音的商品橱窗功能，抖音小店认证门槛虽高，特殊类目得找小店服务商开通以及交保证金。

　　但抖音小店无需跳转到第三方平台，在抖音里可直接完成交易，大大提高运营者商品成交量。如今抖音直播间禁止挂第三方链接，也只能添加来自抖音小店的产品。

　　说白了，商品橱窗是分享功能，如果没有开通抖音小店，你就只能给别人带货。而抖音小店可以上传自己的商品，还可以让其他抖音达人帮忙带货。

　　可见，抖音电商是发展的重点方向，而作为抖音延伸产品的抖音小店开通也是趋势使然。

　　有前瞻性的企业都会抓住这个机遇，把直播这种效率工具与营销手段创新性地融入到自己的业务中，在直播间挂载商品链接，让企业的产品直接售卖，转化直播间的流量。

抖音小店选品思维如何磨炼

　　任何一个新项目或是新平台的出现，初期的发展都是粗犷式的。而抖音小店的优势是，你不需要铺很多店，掌握了正确的方法，运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。

　　抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累，前期的供应链由简单的选品—找品—代发，到后续供应链的深度合作，这个板块大家要花至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

　　想要爆单，品最重要。随着出单才能慢慢熟悉平台的规律，才更了解具有什么属性的产品更容易爆。

01 确定好类目/品

　　建议在办理营业执照的时候就可以开始去研究和考虑自己的店铺准备做什么类目，现阶段的方向大致分为两个。

　　有产业链资源：可以优先去做产业链产品或者自己有供应链的朋友，适合有多年深耕电商的团队和个人。

　　副业：以个人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用场景的产品为出发点。

02精细化选品

　　店铺开好之后，类目也确定了，接下来就是抖音无货源电商的重中之重——选品

　　（1）卡位选品：选中一款热门商品，然后去全网找同款，找相似，分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖，口碑如何。

　　（2）精准找词：抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名，而标题是影响排名的重要因素。

　　先确定好产品词，比如玻璃杯，还可以叫茶杯、咖啡杯等。找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，最后把它们组合成标题。

　　（3）达人直播间选品：一些直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利润品，要去分析该类目下行业新品/爆品，去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品。

　　总结一句话：多看，多比价。

　　（4）飞瓜/蝉妈妈数据：根据抖音小店日销量榜，周销量榜，在榜单上选刚出来的热门产品，看它的销量走势、利润空间以及季节性，判断它是否还能持续爆，然后上同款商品到自己的店里。

　　除了以上还要看看转化率，一般转化率低于10%的就不建议考虑了。

　　还要看该品带货的达人数量，达人带货的数量越多说明产品接收面广一些，小众类目可不看达人数。

　　03 产品定价

　　定类目的时候就应该想好，你的产品主要是针对哪些人群，对应人群的消费能力如何，根据你的目标用户群体来定价。

　　例如，你的目标群体是都市白领女性，对应的人群大部分都有独立的消费能力，产品定价就可以高一点。产品价位符合你的目标消费阶层，转化率会更高。

　　引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

　　抖音小店怎么做

　　如果你想做抖音小店，但是发现：

　　1.传统企业做电商起步难，不懂抖音电商的操作；

　　2.新店铺没有流量，这是很多刚开店的商家，遇到的核心问题；

　　3.平时自己太忙，店铺没人打理；

　　4.没有专业运营团队，自己不会管理电商团队；

　　5.店铺遇到瓶颈，找不到突破口；

　　6.没有爆款，不懂符合抖音兴趣电商的选品；

　　7.销售额无法起来，数据不见起色，效果不显著。都可以来了解我们的抖店代运营服务，我们帮你把店铺的销量做起来，然后你自己再去拓展扩大。