探究Shopee消费者热衷“多品类拼单”模式的真相

彩色童话镇

Shopee卖家故事：东南亚消费者热衷“多品类拼单”模式

当主流平台红利散退时，虾皮分化运营风险

区别于其他跨境电商平台，Shopee自创立之日起，就专注于移动端的深耕，90%以上的订单都来自APP，几乎所有用户体验的优化和推广活动，皆围绕移动端展开。“所有的调研数据都指向同一个结论，东南亚电商还处在爆发前期，有很大的电商潜力可以挖掘。

找不到几个懂Shopee平台运营的人才，甚至听说过的人都比较少。“作为首批入驻的卖家，没有可以直接使用和参考的运营标准

大促主抓全品类“拼单模式”，跨境销量超10倍涨幅

不同的平台，或多或少主攻的运营方向和逻辑打法皆有所差异，关键在于卖家能否抓住资源和核心玩法应对“排斥”，这很大程度上取决于运营人员的观察能力和学习能力。

可如何实现快速出单？首先需要熟悉平台的流量规则。产品或关键词搜索，平台大促活动等方式，都是店铺流量的主要来源。重点跟进平台大促的节奏，布局站外引流推广就显得尤为重要。

独特的拼单模式也给卖家选品提供了更大的选择范围， 与其他垂直类品牌自营店铺不同的是，东南亚消费者一次购买基本上都会选购5个以上甚至十几个产品，只买单个产品的买家很少。该地区消费者热衷于全品类、多个商品的‘拼单模式’，折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显。而卖家需要注意的是，应及时关注店铺商品库存状况，及时发货、及时采购、及时补货，避免因部分商品的短缺影响整笔订单的交易，避免退款行为的产生”。

精细化运营贵在细节，品牌化是永恒的主题

Shopee平台适合有多个SKU、且有主导品类的卖家，并非不提倡品牌化，而是多个品牌的丰富度才能满足东南亚消费者的需求。虾皮也联合旗下工厂和品牌合作方，慢慢加大自主品牌在该平台店铺上的投放和露出。未来，也会继续开设新加坡、越南、菲律宾等其他站点，紧随平台合规化、品牌化进程，继续深根东南亚市场。