直通车问题答疑解析贴：涵盖直通车问题答疑的完整合集

汉米尔高

下面是最近粉丝遇到的一些问题的答疑整理合集，内容较长，耐心看完！

问题一：店铺人群标签唰单搞乱了，如何用直通车扶正精准人群。
答：1：首先你添加的词必须精准。
2: 4大优质人群打开，进行高溢价。
分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。
3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要低于4大优质人群比例。
前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。
当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。
所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。

问题二：直通车的流量大于搜索流量
答：主要是以下四个方面去考虑优化
①关键词
直通车的词和搜索的词是否一致，这个是直通车拉搜索的本质核心点，如果说这个词在你的搜索端口，你是拿不到的，而你直通车却在猛推这个词，这种就叫“无效投放”！
②匹配方式
匹配方式里面有精准和广泛匹配，如果是精准匹配的话，你就要去思考是否存在过滤搜索；如果是广泛匹配的话，你就要思考你是否买入了大量的碎片化流量，导致产品标签变泛、变乱！
③数据维度
是否存在这样的情况，直通车的转化率可能只有0.8，而搜索的转化率达到了8%甚至10%，两者黄子健的差距极大，这种情况就代表，直通车的数据，拖了你搜索的数据维度！
④人群
说到直通车人群，第一反应的限制搜索，就是人群限制限制了你的搜索。高溢价人群导致你的产品标签受限，然后分发展现也受限！

问题三：关于精准匹配过滤搜索的问题！
答：很多品类是需要通过直通车精准匹配拉搜索，效果会很好，因为这个时候不会带来大量的碎片化流量，然后有些粉丝就纠结了，说直通车精准匹配会过滤搜索，你产品搜索都没拉起来，你这个考虑直通车过滤搜索，那不是杞人忧天？
底层逻辑先告诉你们是怎么样的过滤搜索的方式，下图这个曲线，一般情况下，我们拉伸搜索，他会出现下滑。为什么会出现下滑呢？
是因为你的红色拉伸的时候，直通车会呈现一个这样的情况，也就是在①这个阶段，它是在带动搜索；然后到了②之后，会过滤搜索。主要看你有没有去细分数据，具体某一个关键词，某一个词路，有没有出现这种情况，因为前期很明显在带动搜索了，而你的车又没有做任何的改变，直通车继续拉伸搜索，搜索却掉了，当然是直通车抢了搜索的流量了！

问题四：生意参谋搜索分析为什么会和直通车流量解析相矛盾？
某些关键词，在生意参谋搜索分析里面搜索人气挺高，比如每天有几千搜索人气，放到直通车里面，却拿不到展现！然后去流量解析进行“复核”，发现该关键词在流量解析里面，基本上没有展现指数！这到底是怎么回事呢？
原因有三点：
答：第一、统计维度不一样
生意参谋里面的搜索人气，统计的是搜索的“人头”，是说有多少人搜索了关键词，大概可以这么去看；
而流量解析里面统计的是直通车的搜索展现量！同一个人搜索多次，不同宝贝在同一个词下展现多次，都会被统计到！
也就是说，同一个词，在生意参谋里面，统计的是搜索该词的人的个数，而在直通车里面，统计的是搜索该词并在直通车展位展现的“次数”！
所以，有的词，在直通车里面展现指数变低了，同样，也有的词，搜索人气比较低的，在直通车里面展现指数却变高了！
第二、统计范围不一样
生意参谋，统计的是所有搜索端的数据，包含自然搜索和直通车搜索
总而言之，只要是在淘宝网搜索了该关键词的，统统会被统计进去！
而直通车里面的流量解析，显示的是该关键词直通车展现的数据，纯粹的直通车数据！
因此，一般而言，流量解析里面的数据是会比生意参谋小的，如果按人头来算的话！
第三、匹配方式不一样
生意参谋里面的关键词搜索人气，相当于是精准匹配的搜索人数！
比如关键词“黑色连衣裙”和“连衣裙黑色”，是两个完全不同的词，会被单独统计！
而直通车里面的展现指数，是广泛匹配的统计结果！
如上例，对于直通车而言，“黑色连衣裙”和“连衣裙黑色”，是同一个词！
如果你开车的时候把这2个词都加到直通车里面去，系统会提示你，所添加的关键词与已有的词是“重复”的！
而且，正因为直通车是广泛匹配的多，所以，有的词，可能根本抢不到展现！
比如“黑色连衣裙”的展现，有可能比一些开“连衣裙”的大佬们给抢去了！从而导致“黑色连衣裙”的展现量比较小！
当然，因为直通车会把多个不同的词等同于一个词，所以，其展现数据，也有可能比单个词更大！

问题五：ROI 8.1和ROI 2.6的两个车哪个更能带动搜索呢？
先看下这一组数据
计划 点击量 ROI 转化率 PPC
A 1989 2.6 2.42% 1.70
B 3325 8.1 2.19% 0.53
两个一模一样的产品，投产8的带不动搜索，而投产2.4的反而能带动搜索
答：我们看这两组数据背后隐藏的信息，ROI高的8，原因点是他的PPC比较便宜，ppc便宜的原因是什么呢？是因为买入的流量是碎片化的流量，而碎片化的都是些什么词呢？第一，搜索人气是比较低的在行业里，这种词成交能对你搜索带来很大的帮助吗？其实帮助并不大！第二，排名很低，买入的这些流量，是你非标品的词，也一样的对你的搜索一点帮助都没有！
其实有些情况下，，直通车带搜索的本质就是你一定要成交的那些词，是你主流核心关键词，才能带动搜索！不然的话，其他都是免谈，所以说在这个情况下，我们记住一个细节，拖价是不能乱拖的，如果你拖价拖到最底端，你的目的就只能是ROI，没有拉搜索的效果！另外PPC高并不代表坏，因为你是为了搜索而已，你要拉的是你整个行业的核心几个词，所以在这个情况下，你一旦拖价了，反而会出现很大问题！

直通车操作经验总结
①低价产品，尽量前期不要开车，先通过淘宝客冲一波销量，然后去去获取免费的流量，直接通过直通车去谈搜索是很困难的，而且很耗钱！
②我们直通车开的核心关键词的排名位置尽可能靠前，因为核心关键词流量比较精准，你的产品越靠前，获取的点击率和转化率就就越高。
③我们可以通过，直通车流量解析里面去获取，高转化率的地域或者我们可以通过已卖出的订单去分析优质的地域，然后进行投放
④我们的直通车分发免费的流量是根据产品标签来的。因此如果说你的产品，S单比较少的话，可以去开流量智选，因为这一块的流量相对比较便宜；如果说你S单比较多的话，尽量不要去开流量智选这些只能投放的东西。
⑤直通车的人群投放，如果说你的店铺的产品规划比较OK的话，建议直接去投放店铺定向里面的只能拉新就可以了；如果说你的整个店铺相对来说，产品规划以及搜索人群不是很一致的话，尽量去投放人口属性人群！

风吹过以后

受益匪浅