直通车+超级推荐组合玩法：助力中小卖家流量转化双重爆发

汉米尔高

618即将来临，这个阶段是重点的时机把握，该布局就布局，该优化及时优化。

店铺卖货，产品是核心，操作是关键，也以流量为本，任何阶段下，流量都是重要考虑的。那么怎样来做好引流，扩大流量，用大量流量在节点收割，这些就是要细细斟酌的了。

今天重点说一下，推广引流的核心操作，如何持续放大流量，自然流量爆发起来，带动账户数据的增长，旺季之下，活动节点，以直通车+超级推荐的布局，如何形成“超车”局势。
打开思路，对应操作：

就像成为爆款，必有其原因。核心目标是流量，渠道分析不论是直通车、超级推荐、搜索或猜你喜欢等等，明确哪里是重要的发力位，找准流量，那么实际上也是提升了执行的效率，比起无目的性的疯狂引流、做权重坑产等等，时间成本和运营成本反而浪费了，还没有精准打击到，这就不值当了。

所以，怎么明确，什么打法，都要基于思维操作，大体都乱，部分更乱，通过数据分析来掌握优化处理，选择更适合店铺的方式来打爆，以数据证明数据、带动数据，这才会带来最直观的收获。

对于增大店铺的操作空间，也要促进盈利空间的扩大，但扩大盈利空间不是说盲目的提高卖价加大利润，这个是必须遵从市场和定价条件的。只有彻底的带动自然流量，才能极限的追求高转化，盈利空间才会加大。再严格优化控制好获流成本，那么相比这就会成为优势。

对于一些大类目季节性强的产品，能优化拿到自然搜索流量，获流成本优化得便宜，会更好带来大量的收藏加购，持续迸发转化。

另外，自身和同行的操作对比，要看具体的操作环境和操作情况，所以也都有所不同，一些能够借鉴的要结合自己情况来运用，别什么都学着同行的去做，如果连做店铺最基本的思路都没有，那么也说明真的需要恶补了。

加以借鉴，致于运用，这一点是为了让你做的比别人更优秀。不予思考的跟着别人脚步，就永远是跟着。无论从点击率、转化率、ROI，还是引流拉新、整体价值、产品需求等等，更好的突出自己，才能有更远的路走。

直通车：

关键词布局：

标品来说，流量主要集中于大词及二级词，重点做好后续的流量词出价及维护，优化投产词，通过关键词成交和投产的扩大来加强关键词权重的快速累积。

非标品方面，前期可以围绕三四级长尾词做展开，转化率要好于大词，先重点优化点击率，根据市场均价和实际排名调整出价，均价1.2-1.5倍左右，计划持续三四天左右，另外就要结合关键词综合表现，对收藏加购成交高，转化好的词适当提价，带动转化，综合表现一般或差的词删除。

人群布局：

要拿人群流量，先人群测试调整，前期首要结合生意参谋来分析产品人群，信息情况，性别、年龄段、职业、消费能力，根据年龄组合人群标签测试，持续三四天左右，观察人群点击率和投产情况，保留点击率和转化高的人群，点击率差ROI高的人群提高溢价，之后还是没有好转化的人群予以删除，前期溢价30左右程度，随操作逐步递增。

一般的店铺拉新人群、商品放购物车访客、收藏产品访客、浏览未购买访客等等这些，多情况下表现优质的可以直接溢价测试，数据好转化好那么重点去做。

通过关键词及人群点击率、投产优化，有进一步的突破，同时观察行业情况，有稳定增长的趋势，那么也是递增预算扩大优势的最好时机，借助引流方式，提高直通车获流能力，流量上涨的更快，稳定转化，权重也会快速打造起来。

后面要做的就是继续增加流量的利用率，并且再次扩大流量，流量在逐步上升，点击量递增，根据实时数据，预算稳定情况下，下线更早，那么接着也要考虑拖价拉PPC，关键词和人群可以低幅降低0.2-0.3左右，时间折扣是拉3%-5%，获流的成本下来了，利于获取更多流量。

这个阶段也是持续自然流量的过程，点击率转化率持续稳定、持续增高，那么自然流量也能实现真正的爆发。

超级推荐：

推广方式和定向人群：

相对来说，方式选择没有更好，只有适合。智能计划相比简单，但也容易局限，全智能的控制层面薄弱。而自定义计划可控性强，也容易顺应我们的方向进行，所以一般用自定义或半智能的情况比较多。

定向人群方面，智能人群、系统人群、达摩盘人群，清楚如何最好用最受用，这比操作要具有优先性，做好优化的搭配，发挥最佳的效果。

对于调整，要稍加注意，前期主要以资源位及溢价和时间折扣调整为主，前期点击率稳定的话，加购也好，转化却提升不起来，那么更多的从资源位来调整消耗，加购差可以增加新定向来转移消耗。

了解定向针对的人群以及各个资源位特征，再涉及操作。持续去做，数据越稳定带动越快。

先有流量才能持续去达成销量，对于新品场景、爆款拉新，常用的硬推，通过低出价溢价的方式来完善低价引流。明确阶段的操作目的，产品需要的是流量还是加购转化方向，超推对流量爆发的力度很大，也是基于产品入池带来的助力。

一般图文推广可以针对常用的买家秀，以一种简短的展现形式的概念来吸引用户。另外内容方面的流量也是比较大的体量，精准优质的内容，可以有很高的数据表现。



操作分析：对于浏览、收藏加购、成交的受用CPM方式，当然店铺有一定的粉丝基础，数据大，效果也会较好。通投增加，内容的通投人群推送趋向于粉丝。

对于内容拉新，就看店铺的实际情况和所处阶段了，要是新店图文计划方面来说，多从文案着手会更好，如果说有大量粉丝基础沉淀，可以尝试唤醒粉丝。总之，以CPC计划为基础做好调整。

不过也不能顾此失彼，图文拉新也要看内容数据，图片吸引却败于文案，这就不应该了，没进店量最好删掉，从收藏加购数据来分析对比，拉新注重收藏加购及进店量，结尾收割还要靠转化。



四方维度优化：

递增：适当情况去递增，那么要考虑到某款数据的稳定表现，或较好的状态下，预算消耗的快，拉新定向测试，通过这样的方式来保证数据持续的稳定上升，重点关注转化。

拖价：降低时间折扣，这方面之前也有和大家说过，要注意的是建立在点击率稳定增长趋势下进行，消耗的快，第二要保证正常进度，在一定程度上要加大消耗速度。

入池：前期产品需要入池，可以通过主图以及后台数据反馈来分析点击率、转化和加购数据，数据表现好也容易入池。另外操作目的是为了获取更多的流量，实现转化，所以也要保证足够的优化空间，点击率权重快速提升起来，拿到更多的收藏加购和转化。

产品入池在前期要有足够的信息准备，对于主图、场景图等等，有足够的产品竞争优势，投放人群精准。入池在前后阶段都要有稳定状态的支撑，在某点达到增长。

打标：可以通过提升进店访客量，累积提升点击率，新品标签明确性弱，以此做好标签，获取平台流量扶持，打标快速精准，后续的进店流量也会有好的持续性、精准性。

推新品的话，结合转化好的人群分析，人群年龄段、购物意图、性别、职业等，地区投放进店访客多，转化高的，同时竞品分析中进店关键词也可目标于购物意图操作。针对人群投放，做其他系统人群选取上，超级推荐刚做的人群维度较少，所以初期尽可能多累积数据，利于后边快速达标。比如高客单产品用新品或爆款拉新计划，以控制人群消耗，针对基础人群，以系统推送匹配人群来快速达标。

另外，拉新和收割是不同的规划和目的，拉新也要注重人群把控，前期收藏加购较差，那么进店流量不精准，数据不好，可以围绕人群具体操作下人群流量。 收割的话，针对些无转化买家，关注投产，收割阶段增加产品曝光，相关买家，突出店铺的活动，拉升转化和ROI。

都规划好，比如拉新阶段该增加访客，重点关注PPC、成本、投产等等这样，不同阶段做不同针对操作，打标、拉新、收割三者皆可得。

总体来说，超级推荐的优势也很明显，相比其他引流工具也都有长项，直通车更是起到一个加强控制的作用，利用可控的优势来将关键词、人群各数据项发挥的更好，流量带动快。

所以将彼此的优势和短板结合起来，这对数据，对直通车和超级推荐都是一个更高层次的飞跃，转化拉升的快，获流能力更强，相互带动，以此及彼。点击率、收藏加购及转化好，收割也更快，对于整体账户数据、销售额的增长也是很有利。

拉新、打标、低价引流、收割，加上更容易触及转化高度，利用好直通车和超级推荐这两者，那么在旺季也绝对是一把利器。

“超车”的价值也不止如此，懂得巧用，甚至可以登上顶尖行列。

这不仅仅是加法，做加减法很容易，但更应该考虑的是怎样做成乘法。

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