旺季必备！直通车高级优化技巧和超级推荐精细讲解！

汉米尔高

随着国家大力的推行政策刺激经济回暖，相信电商又将迎来一季雨后甘霖焕发第二春，市场重新注入强心剂，

这个大环境时期下的市场使大家又重新站在了同一起跑线上，那么谁先抢占先机，自然这份蛋糕谁就能吃的更多。

近段时间店铺数据反馈都还挺不错

那么你的店铺准备好了吗？

一．磨刀不误砍柴工——选款是关键

其实一个店铺能否起来的关键因素便是产品本身，在这种要打响第一枪抢占第一波优质流量的情势下我们与其把主要精力放在运营上还不如多花一些时间在选款上，毕竟好厨子也要配把好刀不是吗。

在基于打造爆款宝贝的前提下我们该如何去选款呢？

对于绝大部分产品来说，产品并没有“款”上的区别，关键词即是产品，产品即为市场，在标品类目，独个产品便形成一个市场。

在标品市场中，决定产品是否好卖的因素在于几点

在标品中，一个标品=一个关键词=一个市场，影响产品竞争力的因素便在于：品牌，售价，销量以及评价，而这几点都是围绕着转化率为前提运转的，那么一个很浅显的道理，你不是自己在选款，而是替客户选款，发掘客户的潜在需求，击中他们的痛点！

访客会选择的产品就是转化高的产品，我们通过一切的表象数据来判断一个产品转化率会不会好这个过程便是选款。

在标品这个类目，价格战的硝烟特别浓烈，因为在于同质化的严重，自家产品想更具有竞争力这在市场中也是特别普及难以改变的现状。

而从价格战中我们便可以分析用户的搜索行为，如果市场中大部分同质化竞品使用降价方式来提升产品的转化率，那么证明该市场消费者的需求窄，卖家每一次展现就表现了可以满足这个市场的客户，男性对某产品的需求没有女性多。

所以所处的市场便“窄”，搜索的词就变少了，市场的数量没那么多，消费者的每一次选择，他就是一个市场，是消费者潜在需求的体现，你有一个产品满足了消费者的潜在需求，那么这个消费者通过搜索的方式找到你，搜索就是用到我们的关键词。

消费者通过关键词搜索，体现了他的需求，你的产品迎合了他的需求，则你的关键词就呈现了良好的表现。（成交方向=人群=推广目标）

二．直通车高级优化：转化率

A. 形势判断

首先判断你当前的转化率是否足够在市场中具有竞争力，在优化转化率时不要用相同数据来作为指标要求所有关键词。

B. 流量解析

流量是最能直观表现转化的，每一个关键词中都有自己的成交转化，宏观大数据下转化率代表的是成交一单平均需要多少流量。那么则设定好转化率就是为了知道什么时候点击量符合判断标准。

C. 优化节奏

直通车数据中分为点击数据和转化数据，转化数据类分为转化率、成交、收藏、购物车等等维度，转化数据都指向了某一渠道的优势，并不是只有转化率，而收藏和购物车出现的速度会比转化率要更快。

因此收藏加购可以理解为转化率的一本部分（潜在转化），加快我们的优化节奏。

D. 数据类分

间接的转化在数据反馈来看固然不错，可是对单品的带来的成效不大。

一个渠道对应一个市场，链接一个产品，这样形成的转化证明我们渠道用对了，而间接转化，渠道确是随机的，访客产生点击进入店铺后成交的是店铺内另外一款产品，虽然成交形成了投产，但并不代表此渠道的成交对当前推广的产品产生了很有利的成效。

由此可能会出现一种状况便是计划内转化率数据反馈看起来很好，一但进行过快的拖价调整或者产品提价数据就会下降的情况，因为处于间接的随机成交情况。

E. 操作步骤

首先了解自身产品的转化率，同时参考分析同行竞品数据，对自己接下来计划设定一个假设点击量，再参考直接以及间接的转化数据，把潜在转化（收藏加购）当成一部分参考加入数据模型，从而对当前的车进行完整调整，达到系统的优化作用。

三．超级推荐抢占猜你喜欢首页流量

关于首页流量，以前都是用定向来操作，从去年起就改为超级推荐了，对于大部分商家来说超级推荐可以为我们的店铺提供优质的人群，带来额外的成交销量。

A. 销量

提升店铺销量拉升整体店铺的销量权重。

数据反馈中智能投放自动出价上涨幅度最高，复合定向人群包投放并用达到精准人群高转化并用来增加销量，在此的单次点击价格可能略微偏高，但是不要把重点都放在单次点击价格和投产比上，不是太大数据差距均可以接受。

B. 低价引流

猜你喜欢首页这一块的流量池是非常巨大的，并且产品基础越好你投放的定向人群圈定的更精准，你获取精准流量的价格更加便宜。

我们以低价引流的目的就是要以多产品打开渠道流量缺口，以定向人群进行多维度覆盖，多渠道横扫流量。

C. 流量收割

前文我们提到了收藏加购这一块的数据人群可以类归于潜在转化，所以我们就可以进行二次收割，针对转化周期长的特殊人群，亦或是长期无法达到转化的用户，进行标准推广，主要人群便进行店铺重定向人群投放。

D. 拉新

通过产品推广拉新定向，内容图文以及淘系直播的成本较低效果却异常好，超级推荐是淘系平台付费流量这一块新的变革和升级，与直通车钻展有达到了相同的地位，配合直通车系统优化方案，产生的变量是不可小视的！

四．超级推荐疑问及冷启动加快

有些商家，使用超级推荐推广了一段时间却一直没有展现，在这里给大家做一下答疑

1）为什么超级推荐开了展现少或无展现

超级推荐是应用大数据算法的推广工具，在新建计划的时候，系统需要对你投放的宝贝进行一个投放验证，为的是避免影响到买家体验。

这也是近年淘宝着重于客户体验这一块进行的战略方针，一开始系统不会立马给你大量的展现，而是先给你一部分展现，根据给你这一部分展现从而产生的数据反馈区计算你上铺适合什么样人群的潜在需求。

因此，系统本身需要一定时间才能计算出应该把你的宝贝投放在哪些有需求的人群面前，同时你在冷启动期间产品的预期表现太差，接下来对于展现的获取则更加困难。

2）如何加快冷启动，快速获取流量进行收割

A. 计划设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候会形成一种固化思维，前期地域以及投放时间段都会有选择的很少量投放，例如只针对晚上的用户高峰期。

但这种操作手法在直通车关键词的推广上效果是很好的，因为如此你的点击率很容易达到更高的层次，有助于质量分的提升。

劣势便是这种玩法在超级推荐上就略显尴尬，因为超级推荐需要足够多的数据和时间去计算你宝贝适合哪些潜在需求的人群，如果你圈选的地域和时间段太少会不利于冷启动的计算。

因此，在建立计划时，建议先把地域时间段都打开，根据数据反馈后期优化时再进行调整。

B. 定向尽量圈选更多的人群

人群选择尽量丰富，让系统能采集到足够多的样本进行计算来为我们店铺匹配对推广产品匹配到有需求有兴趣的消费者，对此流量分析计算，因此在定向选择人群时，尽可能多以及丰富，不过我们圈选人群一定要确保一定的精准，这样才能形成正向的数据反馈。

在冷启动期间系统是很看数据的，这期间数据反馈太差，系统会质疑该宝贝的竞争力和对应消费者需求，再之后就不会在该人群的客户端展现了，所以我们除了在人群圈选上要尽量丰富还要保证一个精准度，两个层面都必不可少！

C. 前期采用限额并提升出价手法

超级推荐是一个竞价工具，当店铺推广宝贝当前自身的基础较差权重较低时，此时可以通过提升出价的方式来拉高宝贝的竞争力，这也是淘系付费流量领域的魅力吧。

所以当你的宝贝很难拿到流量的时候，可以在猜你喜欢位置上提高议价，但一定要设置好日限额进行投放，因为我们此时的目的只是为了加快冷启动，在系统没有计算出宝贝适配人群时，不需要投入太多，往往投入越多亏的也越多。

所以在预算合适的情况下，稳定烧几天，当数据反馈达到正常标准时，降低溢价到合理范围内进行预算放大。

D. 创意质量优化

创意对于点击率的影响是非常大的，而点击率的高低直接影响在冷启动期间的产品表现和竞争力，此时系统就不会对宝贝进行流量的放大扶持，因此前期一定要做好测图的准备工作，如果开始推广后才考虑这个问题，那么久得不偿失了。

E. 冷启动期间调整不要过于频繁

有很多人在操作手法上会特别急躁，刚开始推广看到产品表现力不好，没得到什么展现，立马就进行出价和溢价的调整，甚至于对圈定的定向人群反复修改。

其实一开始展现低都属于正常情况，把前面几点优先处理到位，让系统有足够的时间去计算，不要在推广期间盲目调整像无头苍蝇一样。

超级推荐这一块是机器算法，你调整越多数据起伏越大，最后系统都不知道该如何处理了，反而更加难以使产品得到曝光，因此建议进行周期操作，进行一定量的数据积累反馈在慢慢进行操作和调整，切勿操之过急。

结语：直通车，超级推荐终究只是系统辅助工具，不要一味的专精数据的完美，更多时候要结合自己的店铺实际情况和经验予以优化，淘宝是一门学问，并不是每个人都适合，好的讲解能让你重新换个角度思考问题！