关键词和人群二维精准布局，助攻你打造月销百万店铺

汉米尔高

转眼间已经到了三月中旬，但市场还是这个市场，需求还是这个需求。

现在店铺要做的就是主动引流了，这样才能迎风而起。

其实引流这块想着做好，想着让店铺有好的搜索流量，就要做好店铺的人群标签，人群精准才能匹配到好的访客，有好的收藏加购，转化数据，对店铺进一步加权

现在操作的这个店铺，重点就是在做搜索流量，首页流量。因为现在淘宝的流量规则就是人群规则，所以操作点就要围绕这方案去做。

手淘搜索是关键词人群搜索流量，手淘首页流量是人群推荐流量，操作的前提是流量的精准性。

店铺流量精准，才能逐步的把店铺操作起来。正向加权的流量，会逐步拉升店铺的流量权重。所以再不重视这“精准”二字，旺季就要转瞬即逝了。

具体店铺流量要怎么操作，才能拉升起来，在旺季赢得一席之地，具体操作要重视优化好这几个方面：

一、精准的关键词

1、选词

这车子不是说烧了钱就跑的快了，一定要去看数据，分析数据，这样才能及时的根据数据变化去做出相应的优化调整。

首先需要把相关性做好，产品标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局，选质量得分7以上的关键词，6分这种不做选择。

能选的词很多，但在账户权重还没有做上来的时候，选词这我都会建议卖家，先以精准流量词为主，后期再加入大词热词，这么个顺序是因为，上来就加一堆大词竞争大，花费不好控制，也不好养分拉权重，等到权重高了产品竞争力上来了再加入大词，这样产品爆发打造爆款就都是顺水推舟的事了。

2、养词

养词的方法有很多，在这里说一个常用的，从高点击率这着手养词的方法，别的就不一一列举了，不清楚的小伙伴可以直接找我交流。

①根据市场情况大数据分析之后定好主推产品，然后推广方式选择自定义，接着添加修改创意（产品创意标题可以将原产品标题一分为二，去提高相关性，还有产品创意标题要尽可能的包含核心词、类目词和属性词等等），最后加入关键词，用这个流程来操作，匹配的关键词会更精准选择范围更大。

②测试关键词的展现数量，当关键词展现量过快时就需要我们去精准匹配，去卡地域、卡人群操作，测试的目的是为了看所添加的关键词的整体表现情况，还有要注意关键词点击高有时并不一定适合自己的店铺，所以筛选添减关键词就是你后面的工作了，每天都要通过大数据筛选更好的词，不断添加，然后通过过去数据筛选计划中数据比较差的词给删除，这样通过长期的优化，留下来的才是数据好的词，整体账户数据也才能上来。

3、出价

遇到不止一个卖家朋友，信誓旦旦的跟我说，别的我不会我就会出价，你真的会么？

①关键词的出价，先略高于行业均价去出价，但这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，做卡位。比如当PPC偏高时，要去及时调整位置，去找到下一名质量分低的给我们托底，这样就能逐步降低PPC。

②产品到了中后期，就需要尽量降低直通车的无效花费，去平衡直通车的花费和产品，最基础的操作，比如可以将高花费低转化的词降低出价或是删除处理，高转化的词提高出价重点培养等等。持续不断的优化会让你发现，这个花费会越来越少，产品的成交金额却会逐步的稳定上升。

4、卡位

还有不少卖家来问，我直通车已经卡在首条了，为什么展现还是少，拿不到流量？

现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的：关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以，只有你的产品覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

卡位一定要根据店铺产品的竞争力情况来做，不是说卡高位就一定能有好的效果，在产品竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位，因为我们的产品还没有优化到位，卡在高位与临位的产品相比没有任何竞争优势可言，数据自然也不会好看。

二、精准的人群

1、定位

现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的时代，一个“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量，什么都不做就开始推是肯定行不通的。

定位的时候，一定要结合店铺的人群维度去定，可以参考店铺的人群结构，也要关注同行的人群情况，精准定位。

2、内功

及早根据我们产品的受众人群确立起明确的店铺装修风格，并且要避免杂乱的风格影响到买家的购物体验，同时要记得去密切关注竞争对手的情况，收集资料后加以运用，也是能很好的增加我们店铺产品的基础优势。

3、直通车人群

想要精准流量、想要高转化、想要高权重、想要打爆款……你想要的这些的前提就是要先有个精准的人群。

在这聊几个常见问题好更深刻的了解人群。

①新店新品的人群要怎么搞呢？

对于一个新店新品来说并不知道具体标签是什么样的买家会购买店铺里的产品，所以你要做的就是去正确设置类目、属性和关键词，这个说起来简单但是依然有很多朋友忽视，可不注重细节店铺是很难有好的发展的，一定让类目、属性和关键词与店铺产品高度相关，并且重视标题，标题里要包含产品的属性词，为的是去强化标签让流量更精准，把做好基础再进一步推广引流。

②大部分的点击被人群吃走了，质量分看着也还行，但是其他数据惨的可怜？

出现这个情况是因为账户是通过人群拿流量，拿到的高点击，做的质量分，却不是关键词的权重有多高，那关键词拿不到大范围的人群搜索，人群的范围就会很小，自然你出高溢价，拿到的展现也有限，整体流量受限，数据一定不会好。

4、老客户

老客户回购可以很好的巩固拉正店铺的人群标签。

老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。

在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。

另外，现在淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。

旺季已到，市场大盘已经起来，希望你能重视店铺的引流操作，积极引流，把店铺拉升起来。让自己的店铺，跟我的一样，能够爆卖。