直通车实操思路和步骤解析：高点击率和高转化率的投放计划

汉米尔高

在这里我用操作直通车的熟练程度定义把操作的朋友分为老玩家和新玩家，这样有些朋友对于直通车的定义以及了解会更好一点，至于为什么称为玩家，因为直通车就是要了解他的原理作用，利用思维去操作。

对于老玩家来讲权重其实很好理解，可以从计划的质量分，关键词实时排名对比，关键词首条出价对比等等来看，但是对于新玩家来讲权重看不见摸不着，操作计划总是害怕权重掉，甚至新建了计划就不敢去东动他。

今天这两个玩法就是针对新玩家的100%打造高点击率、高投产自动开车计划，永不掉权重。

原理和操作其实很简单，往下看！

1：流量智选不掉权重玩法

流量智选是直通车的智能功能，这个功能已经很强大很成熟了，大多情况投产比标准计划高，具备智能出价，智能匹配词，智能匹配人群功能，还具备几个优点：ppc比较便宜、触达的关键词多、投产高、不记权重

给大家展示的这个行业点击率做到8%以上，投产做到2以上就是不错的数据，有的点击率会比较低，但是投产比比较高，不过不用担心流量智选点击率低，这个是不计权重的

那流量智选他的一个原理是什么呢:流量智选根据标准计划的历史数据，深度分析和自我学习，去智能挖掘更多标准计划未触达的关键词，能够智能匹配人群，智能出价，确保获取最精准，转化率最高的流量。

本身流量智选的功能就很强大，我们就把流量集中在流量智选，就拿几个关键词

实操步骤：

第一步：创建全新推广计划

选择自定义

前期把智选词包和智能出价都关掉

创意设置还是和之前的一样优选出一张点击率最高表现最好的，一张创意四个标题，尽可能多的覆盖到关键词，相关性做满格，当然没有的话也可以用四张。

第二步：四大基础设置

日限额前期设置300-500都可以，设置标准投放

投放平台只投放淘宝站内

投放地域港澳台关闭，后六省根据自己实际情况选择

投放时间0-7点不投放，8-23点设置100%，基础设置基本上都是一样的

第三步：精选5-10个精准关键词精准匹配，出价比行业均值第一点

选词的时候选一些比较精准的，不要求多，主要是要精准、优质，3-5个词左右就差不多；出价也不要出太高，扣费前期也不能太贵，比行业均值低一点，一般低个30%-40%左右，前期扣费比行业均值高一点是没问题的，因为有些基础权重太差了拿不到流量。这个地方核心点就是精选4-5个词，点击率最优的精准匹配。这个玩法就是要少加词，因为我们核心点不是放在标准计划，我们核心点是在智选流量上面，让智能去跑数据。

我们把我们选的词优化好，让流量智选知道我们需要什么样的流量，如果词多了就复杂了，所以我们一定要做少量的数据。

出价

计算机出价0.05

移动端出价：如果权重差可以出行业均价，权重比较好可以出行业均值的30%

整体的扣费肯定要比行业的贵你才能拿到流量。我们以能拿到流量为主。

第四步：人群方面，系统包人群溢价50%和自定义人群30%

系统人群只开喜欢店铺新品的访客和智能拉新人群，中间那个一般先不开，虽然点击量大但是点击率比较低。

自定义人群玩法比较多，这里就选择二级人群两两组合，根据自己的产品对应哪一部分人群来自定义，没有固定的。

第五步：10-15天，整个计划的投产和转化率好并持续稳定

接下来就是把关键词的点击率、转化率，投产各方面优化好，我们做这个优化不是为了去放大流量，而是为了把流量智选利用起来。优化好之后一般会稳定，每天保持3-500个点击量，不要一开始就打开,稳定之后再打开流量智选，这个时候系统已经知道你成交关键词的特征，所以一开始起步就要选择最优质的词，系统就会根据这些词根去挖掘词，去分析人群，这样智选包就会去跑流量了。

第六步：打开流量智能，注意，出价必须低于关键词出价

注意的是出价一定要地域关键词的出价，一旦超过关键词的出价，关键词就没流量了。

数据就会乱

第七步：假如关键词的点击率地域行业的，转化率低于行业智选，可以把关键词删掉，加入点击率高于行业的，转化率比流量智选还好，可以保留。

关键词点击率如果低的话权重会掉，数据会越来越差，掉权重就会影响智能的判断，但是流量智选不会计入权重。

2：智能拉新高点击率，高转化率玩法

原理：由于智能拉新的人群高转化率，高点击率特征，所以我们重点引爆智能拉新人群权重，把人群流量全部集中到智能拉新，从而提升整个计划的点击率和转化率的玩法。

目前只能拉新人群包是所以普人群中最优质的人群，具有高转化高点击率高转化率特征，而且具备很强大的数据智能学习优化能力

有的朋友出现只开这个流量智选包的人群，虽然说数据是不粗的，但是这个有一个情况就是流量会忽高忽低，点击也不稳定，我们这个玩法能解决这个不稳定的情况。

操作步骤：

第一步新建计划和第二步四大基础设置和我们前面玩法的四大基础设置是一样的，我就不多讲了！不清楚的往上面看一下。

第三步加词：

个玩法和上一个计划选关键词不一样的是这个计划的多加关键词，一般加2-30个词，加关键词要是精准关键词，前期不要加大词，像我下面的计划权重比较高，所以关键词就都是十分，关键词出价出行业均值左右，确保能跑数据就行了，前期精准匹配，删除点击率偏低的关键词，这也就是我们要加多词的原因。

第四步：人群设置

店铺长期价值人群和喜欢相似宝贝访客人群这两个人群的点击量是比较大的，他覆盖比较多的自定义人群，这两个人群前期溢价不要太高。智能拉新30%起步，前期一般是高出价低溢价。

店铺长期价值人群5%

喜欢相似宝贝访客5%

店铺长期价值人群5%

智能拉新人群30%

第五步：人群优化要点就是点击率要达到

整个计划优化点击率达到行业1.5倍以上

智能拉新人群点击率达到行业2倍以上越高权重越好

第六步：保持点击量的递增，激活人群权重

一般点击率达标，每个人群积累2000-3000即可激活人群权重，流量就会爆发

第七步：人群优化

店铺长期价值人群与喜欢相似宝贝人群优化：

1：店铺长期价值人群和喜欢相似宝贝的访客溢价5%保持不变

2：这两个人群，积累500-1000个点击量以后，只保留点击率高，转化率高的人群，另一个暂停

3：如果一个转化率高，另一个点击率高，两个都保留，积累更大点击量在觉得保留哪个

智能拉新人群优化：

1：如果智能拉新点击率偏低，可以智能拉新溢价提升10%观察，最高不超过60%，太高扣费就太贵了

2：如果人群中的点击量小于整个计划50%以内。降低关键词出价，提高智能拉新溢价

公式：（现人群溢价后出价/降低后关键词出价）-1=现人群溢价

这个玩法主要就是激活智能拉新人群流量，如果智能拉新流量能占到整个计划的50%那么这个计划投产点击率就会相当不错，我们要把流量集中在智能拉新，限制其他两个人群的流量，但是不能关闭，一关闭会造成数据紊乱。

下面总结一下要点：

智能拉新人群激活后流量会爆发，可以占到整个计划的50%以上的点击率

智能拉新点击率一般要达到行业2倍以上，否则权重激活不了

店铺长期价值人群和喜欢相似宝贝的访客这两个人群是主流量口，不能暂停，否则会严重影响智能拉新人群点击量和点击率，容易翻车

其实这两个玩法的原理都很简单，都是把我们计划的流量集中到系统智选和系统人群上，让整个计划的数据的到提高，操作起来没有什么太大的难度，重点在于能理解这个思路，理解了这个思路，其实大家自己也能大概琢磨出每一个玩法的原理以及核心运用的技巧。

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