直通车实现高质量分的10个原理和技巧，建议收藏

汉米尔高

很多人开直通车做推广，提升质量分是我们要操作的第一步，只有质量分上去了，我们才好做后期的拖价和低价引流。但是很多人不知道怎么去提升质量分，那么今天给大家分享一下直通车质量分上十分的原理和技巧！

首先我们要知道质量分提升的意义是什么
质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。质量得分越高，平均点击单价越低，能拿到展现的可能性越大！质量得分上升了，淘宝直通车的系统就会认为你的产品很不错，它就会给你更多的展现（没有去调整关键词出价的）

展现量变大，在其他条件不变的情况下，是不是我们的点击量会变大，点击量变大，是不是我们花钱的速度就变快了，同一个时间段花的钱就更多了！而我们的预算是有限的，本来我们准备花24小时的钱是不是现在可能12小时就花完了，所以我们要通过降低关键词出价去降低我们拿展现的速度，是不是意味着刚才12个小时花的钱又有可能花到24小时了

我们降低了关键词出价，我们的点击单价会降低，同样的推广预算，点击单价降低了，是不是能拿到更多的点击量！就比如说，一个是100元预算，出价2元，扣费是2元1个点击，只能拿到50个点击量，2个小时就花完了。另一个100元的预算，出价1元，扣费1元1个点击，能拿100个点击，5个小时才能花完！所以我们提升质量得分就是为了淘宝给更多的展现，让我们降低关键词出价，让设定的预算在计划的时间内花完，这样就能通过降低关键词出价在同样的预算内拿到更多的流量

那么在直通车明文展示中影响质量分的因素有哪些

(1)相关性

关键词与宝贝类目、属性及文本（创意标题）等信息的相符程度

（2）创意质量
推广创意（图片、车图）近期的关键词动态点击反馈，主要是点击率

（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分
主要包含一下几个方面：
①视觉数据：平均停留时长，跳失率（访客进入到店铺的1个页面就离开，这种就叫跳失），访客深度（平均浏览的页面数）

②转化数据：销量、UV价值（销量/访客数）、ROI（产出金额/投入金额，就是你今天直通车开了100元，然后通过直通车展现成交了200元，那么你的ROI就是2）

③收藏加购数

④收藏加购率

⑤成交人数

⑥转化率

（4）评价数
好评，三项评分全5分（描述相符、服务态度、物流服务）、文字评语、买家秀。

（5）质量分最看重什么
短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI，首先相关性满格，然后优化点击率，最后在转化上去努力。

提升质量得分，要怎么办？
1、怎么把相关性提升到满格
首先要产品类目、属性填写正确完整，创意标题加上该关键词
创意标题怎么写呢？1、把关键词词根加进去，我们直通车推广的关键词相关性满格2、适当的加一些可以促进点击率的文案，有个前提是20个汉字的容量还有！

2、把点击率做上去
（1）车图优化，不断做图、测图，前面的文章里面讲了怎么测主图！
（2）提升流量精准度
①平台
大家有没有发现这种现象：手机端的点击率远远高于PC端的点击率/站内的点击率远远高于站外的点击率/关键词搜索的点击率远远高于定向推广的点击率，无线端站内关键词推广.
②关键词
主要是要精准词：长尾精准关键词会比短的大词点击率转化率都更高，不一定，但是大家刚开始去上分的时候，可以去选精准的长尾关键词！如果大家对直通车不熟练，前期先去推广2000-5000展现指数的精准词。那么怎么找呢，通过直通车的流量解析！
关键词位置：关键词位置越靠前，点击率越高
其他的话，开启智能标题，参加一些官方活动！
③人群
自定义人群要注意年龄、性别等，比如榻榻米床垫，你就要选择男性或者女性，还有小男孩的跑步鞋，选择女性的话就要选择24岁以上的。

和店铺有过关系的人群：主要包括浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客（后三者都是转化率非常高的人群）

要注意这四大有钱人！
资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客、高购买频次的访客、月均消费额度1750元及以上

关于人群溢价
溢价就是给这个人群的出价再加价，假设我关键词出价2元，在首条，所有的人搜索这个关键词，我的产品都在首条，所有人都能在首条看到我的产品，我关键词出价0.5元，排在50名，我对我的精准人群溢价300%，这个人群的出价是2元，在首条。我的精准人群才能在首条看到我的产品，溢价的目的就是为了我们的钱花在我们的精准人群身上，因为精准人群的点击率、转化率等数据更好，那我们的钱花的才更值，更有性价比

④地域
注意一些发达地区，特别是电商经济比较发达的地区：杭州，广州。另外就是关键词点击率高的地域，这个可以通过流量解析查找！

⑤时间段
行业热门时间段，可以通过市场行情，一般的类目都是晚上8点-10点最热门！

3、把转化率、收藏加购做上去
比如在页面上多去展示收藏加购的信息，比如欢乐逛！