利用超级推荐助力店铺爆发流量，谈谈年后营销策略

汉米尔高

超级推荐已经被越来越多的商家所青睐，凭借的是它低廉的点击扣费和庞大的流量获取。并且现在超级推荐用来测款，稀释全店转化率都是很好的选择。

但是还有很多新的商家朋友们不会操作，不清楚做法。简单来说超级推荐做的是“货找人”的流量，如果直通车对应的是手淘搜索免费流量，超级推荐对应的就是手淘首页免费流量。流量是卖货的根本，随着大环境下直通车的付费成本越来越高，超级推荐的流量获取就变得越发珍贵。

可以说相比较直通车，现在使用超级推荐的商家并不多，去年我给合作过的每一个适合做手淘首页的产品店铺都免费提供超级推荐的操作服务，基本上商家们都能接受超级推荐的推广费用，即使有的产品转化率比较低，但是访客的量，收藏加购的量，成本，投产，都很可观。

那么接下来整理一下超级推荐的操作方法。

我们说过超级推荐是手淘首页的付费推广模式，其涵盖的场景有手机app首页，购物车，收藏，支付成功界面等猜你喜欢部分。类似直通车也带有hot标志。因为超级推荐有商品推广，图文推广，直播推广三种模式，后两者还覆盖微淘，有好货，直播广场等内容，每5个免费坑位中插一个广告坑位，也是点击后付费的形式。

超级推荐投放三模式介绍

1、商品推广

这是使用的最多的一种推广模式，门槛低，大多数产品都可以使用。相当于是直通车定向的进阶版。直通车定向抓取的人群是根据店铺产品的标签获取的，而超级推荐的商品推广抓取的人群是根据全网该类目产品标签获取的。流量属性为手淘首页流量。

2、图文推广

图文推广相对于商品推广门槛就要高一些，适合店铺有配套美工文案的商家去做。因为其覆盖于微淘，淘积木等形式推广，参杂于站内及站外不同的渠道，内容上需要更美观创新，吸引用户跳转到店。有配套美工文案的店铺可以利用图文推广获取大量的展现和点击，营销效果也是很不错的。

3、直播推广

直播推广在超级推荐刚出来的时候是用处很小门槛很高的，因为很多商家还没弄懂直播权限和直播浮现权的区别，更别说在日常直播中使用超级推荐模式了。但是对于能熟练操作直播带货的商家和店铺来说直播推广非常好用，无形中这是一个增加直播间覆盖面的渠道，向直播广场和猜你喜欢资源位直接推广产品直播。直播推广的计划在每次直播时打开，能够以付费推广的形式让更多人看到我们的直播间，如果产品和主播的质量有保证，直播间的粉丝和人气就能有效提升，而不用再担心浮现的问题，这种模式是不是也很像直通车强行花钱买展现位？其实道理是一样的。

类似于直通车的标准计划和批量计划，超级推荐的推广也分为标准投放和智能投放。标准投放中基础设置部分的权限比较高，操作人员可以设置比较多的细节内容；而智能推广就是系统来设置细节内容，人工部分只能改动下投放时间和日限额等。

说到这里就不得不提到超级推荐的人群部分，我上面说到过，超级推荐的人群区别于直通车定向人群它是系统全网人群，像智能人群，重定向人群，拉新人群等等。开始的时候我们要把能够添加的人群都加到计划里面去，当然一眼看上去就知道不适合的人群就不要加。通过数据的获取和累计来优化删选人群。

超级推荐中主要操作的几个部分，除开计划的制定人群的选择外，就是出价和溢价。

新计划建立初期权重低，这跟直通车是一样的情况。这个时候的系统建议出价，系统平均出价，系统建议溢价，系统平均溢价，可以参考着使用，但是不代表很准确。一般第一天不要急着加价和提高溢价，日限额能烧多少是多少，等第二天开始再慢慢提高出价和溢价，相应的提高日限额，做到一个日复一日的递增。这个递增周期为7天，7天以后日限额和出价溢价都要稳定住，如果数据这个时候是正常的，我们基本也能进行优化和删选了。

超级推荐在使用过程中一般有几种常见的情况。产品计划展现过少，产品计划点击过少，产品计划投资回报差。

产品计划展现过少：我们强调过超级推荐主要针对的免费流量部分是手淘首页，这就涉及到一个观点，并不是所有的产品都适用于“直播”。“软文”，“货找人”模式，很多小类目很难精准做到猜你喜欢，也不匹配。而且新计划初期基础权重低，超级推荐的人群包需要一个“匹配期”，展现少先分析产品类目问题，再找权重出价溢价的问题，就能比较好的解决这个问题。

产品计划点击过少：类似于直通车，有展现没点击，首先分析图片，创意标题，投放时间，投放地域，有足够展现却没有点击，要么是文案设置与人群包不匹配，产品投放人群有问题；要么是图片有问题。优化完这两部分后，就能比较好的解决这个问题。

产品计划投资回报差：简单来说，投资回报就是投产。投资回报差直接对应的转化率差。这不仅关系着付费推广的财政亏损，还关系着产品的销售权重，影响产品流量入池。投资回报差的主要原因一般是两点，人群访客标签不精准，人群匹配度低；产品价位销量评价不符合访客心理要求标准。产品的定位和受众一定要趋于不断向人群精准性上靠拢，这样转化率才能越来越好，免费流量的入池首要看的是收藏加购点击率，但是位置有排名，流量给予有大有小，想独占鳌头稳定获取流量最后看的还是销售转化权重。

综上所述，把握好超级推荐我相信就是把握好了2020年淘系手淘首页猜你喜欢部分的付费推广核心做法。淘系这么多年，增加了直通车，增加了直播，增加了超级推荐。而我本篇为何偏偏把补单提升搜索和付费超级推荐提升首页放在一起写，就是想阐述一个道理：发展需要保留精华，去其糟粕，学习新内容，提升核心竞争力。