直通车优化操作方式及权重进阶逻辑，摆脱亏钱投产低困境

汉米尔高

通过数据维度分析行业点击率，根据行业点击率情况去做好对应的优化调整，使点击率逐步稳定并达到有效可控区间，权重也会得到提升。在直通车持续流量稳定递增情况下，持续优化好点击率数据，拉升收藏加购，在合理的投放范围和承受范围内做好实时调整。

权重角度来说，稳定权重提升点击率，宝贝基础权重和初始权重较一般时，那么店铺方面的完善是必不可少的。评价晒图进一步的维护，一般主推款基础不错，销量和评价累积不错，那么前期在优化点击率，累积提升权重，加强直通车的获流能力和产品曝光率。

第一核心点：关键词合理化
关键词要懂得合理的优化调整，通过数据对比进行控制，比如点击率转化好的进行提价，转化和收藏加购差的词删除，以此来保证关键词流量的持续性和精准度控制。流量转化适中且ROI较低的词适当降低出价，将转化和ROI高及流量少的词进行适当提高，通过整体的优化将投产好的词完善，使整体计划的转化效率增加，整体账户数据也会更好的上来。

对于优化关键词来说，标品和非标品也有细微的差别，标品就要注重投产比和扩大成交词的成交笔数控制。非标品更要注重流量词和成交词的相互平衡和合理控制，成交词带动提升整体产出，流量词做好流量获取和承接。

第二核心点：人群精准化
合理优化筛选人群，结合产品的综合情况及对应情况择选除所对应的人群，最基本的就是按照性别，年龄和类目客单进行分层测试，具体要分析后台的数据维度去调整。匹配的人群标签精准度也提高，不然转化也会受到影响，也就直接影响到权重。优化调整可以具体根据自身店铺情况，溢价提高点击转化好的人群和展现少点击率差的人群，花费高且点击量大的人群可以适当降低控制，综合数据表现不好的人群删除。

前期的人群调试要做到数据精准可控，很多朋友在操作直通车时很忙乱，找不到方向和优化点。人群测试溢价和数据优化都要建立在实时情况下做实时流量和数据的调整。中期做好溢价方面的逐步递增。一些店铺搜索做不起来，那么也存在着人群混乱，标签不精准，转化也会低。所以在调整方面，点击率转化好的人群，收藏加购且投产高的人群抬高溢价，数据表现差的人群做好暂停删减，进而提升整体的投产比。

第三核心点：引流进阶方式
确定好行业ppc，分析自身的操作空间，进行拖价拉低控制，这样可以实现低价引流和低预算高度获流的双向平衡。

通过点击率的优化递增，持续稳定，再结合关键词和人群的再度精准控制，将关键词做好调整，点击转化差且收藏加购不好的词删除，点击转化好的词适当抬高出价，逐步稳定转化趋势，适当调整出价和匹配方式。通过数据量的累积，去追求数据质的形成。另外权重介质的应用提升，点击率保持稳定在行业优秀及以上，再配合拖价进行，这样的思路可以让引流在不同阶段获取进阶提升。

了解操作思路和权重的拉升逻辑后，那么更直观的看一下直通车操作核心维度，来强化自身的思路实操：

第四核心点：直通车拖价高效控制
点击率在优化得到稳定后，点击率能够保持在一定的标值之上持续稳定，带来的转化和收藏加购数据也变好，权重得到累积稳定，这样也意味着拖价控制的契机。通常观察点击率和排名都稳定的情况下操作，不然变量过多就更不利于控制，所以对实时数据量的分析和筛选，同样预算条件高于前一天消耗下线的速率，那么权重也高一些，再通过时间折扣去降低控制ppc，之前的文章里也有提到过拖价控制的操作和逻辑，所以按照之前的整体思路和操作来关联，那么流量也会得到相对稳定，当流量出现大幅波动或计划展现差，那么也要结合情况稳定后再后续操作。

第五核心点：拖价误区规避及合理思路策略
一些朋友在操作拖价时，总是通过降低关键词出价来控制降低花费，这样的思路也存在着一定误区和弊端。一般在计划点击率维稳后，点击量递增操作可以让计划权重得到更快更稳的提升。而预算受限情况下要想获取更多流量，那么是要降低关键词的ppc。

所以如果是标品的话，持续降低关键词出价，那么关键词排名位置发生变化，再影响到点击率和转化率的偏移，那么展现和流量都会受到最直接的影响，这样与拖价的价值和核心也就相违背了。

所以就要注意合理的操作思路和方式，一般建议在计划权重稳定提升，且根据实时数据反馈和消耗速率上去做好时间折扣降低控制ppc，然后就是关键词和人群方面的调整，来进一步让数据量转为数据质，递增数据量，降低ppc，流量也会加大获取，点击花费也会更为便宜一些。
结合拖价：

掌握以上的核心点，那么对于操作方面也会有更深刻的认知和了解。大家需要注意的是，操作在于思路，在于方式，也在于适应和变化。店铺操作从来都不是一蹴而就，也不存在固定的某种方法和标准能使店铺做起来，只是在于方法之上了解了多少，又应用了多少。