直通车如何带动手淘搜索流量?人群设置和溢价调整技巧详解
淘宝
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2023-04-13
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最近有粉丝跟我说,直通车开了一个多月了,但是手淘搜索还是没有拉起来。直通车是不是带动不了手淘搜索呢?其实不是的,只事因为他不知道直通车带动手淘搜索的原因而已!
1、直通车到底怎么涨手淘搜索!
其实说实话,一直不认为直通车能直接涨手淘搜索,原因其实很简单,因为直通车是阿里妈妈旗下的,手淘搜索是淘宝旗下的,原则上是两个搜索体系的两个公司,你不能说你A公司花了钱,B公司一定要给你回报!
我们只能这样说,直通车提高了你的销量,你的排名靠前了。直通车提高了收藏加购的人数,你的老客户回购转化增多了!直通车让你多了许多浏览的访客,因此手淘首页能看到你的机会多了!
可还是那句话,直通车对手淘搜索的加成效果有个前提!就是你的数据要比手淘搜索好!为啥呢!脑子想想看,你直通车可以选词调价,你可以换创意图换创意标题,你可以选地域选时间段,你还能选人群溢价,你还能想投那个关键词就投哪个关键词!可手淘自然搜索你没法调整。因此明白了吗?要是你直通车比手淘搜索还要差,那你还开什么车。这不科学呀!
可就是很多人直通车开的比手淘搜索差,为啥呢!原因很简单,手淘搜索成交好的宝贝不开,选一个转化差的开!手淘到底哪些成交词成交的不知道,就直通车乱开词!出价出的老高,点击率却老差,看到自己没有成交有几个加购收藏还沾沾自喜。这就是很多人为啥直通车占比很高,手淘搜索一直起不来的原因!
因为直通车的数据比手淘搜索差,你起到的加成作用就很少!这话通俗易懂了吧!
2、直通车人群怎么做!
其实人群这东西大部分人根本不会,为啥那么说呢!因为一些原因不能说的太细,只能稍微提几句,如果悟性比较高的人!可能会懂原理!
大家细想想钻展大神玩的是系统托管和系统推荐吗?不是吧!一般都是玩的自定义人群和达摩盘定向吧!
那么为啥呢!因为所有系统推荐的东西不管多智能,不是只推荐给你的!
我举个例子:一个词转化10%,点击单价1块钱!大家肯定感觉很赞,因为这个转化等于点十块钱就能成交一单了!可最终结果往往你要么拿不到这个词的流量,要么你出很高的价格赚不到钱!
原因我也可以告诉各位!因为竞争!你看到了这个词,我也看到了这个词,你利润十块,你出价一块!我利润二十,我出价两块!那么还有利润更高的呢?!
因此只要大部分人能看到的东西,一般都不赚钱,因为自己要跟同行打架!
那么再说到人群!为啥我说大部分人不会开呢!这跟系统推荐的人群溢价有关系!举个例子我跟你都只开一个词,系统溢价给我170%的淘宝资深人群,也给你170%的资深溢价!
那么我们都开了这个词,都开了溢价!请问我们的转化提升了吗!有可能!因为人群精准了!但是我的ROI下降了!因为搜索的还是这些人!只是我的PPC提高了!懂吗?
那么什么叫人群!
我来给大家举个例子:卖胸罩的商家可能会知道,他们客户的男女占比都是存在的!那么为啥女生胸罩有男的看呢!这些男的看了会买吗?答案基本不会!
因为男的看胸,女的才看罩!就这个道理!
那么女溢价300%!关键词出价很低!是不是就等于屏蔽了男的客户了呢!这就是精准!
再细分下来!十八岁以下的女性,处在青春期,相信我们都经历过这个时期, 那个时候胸大一点体育课都不方便,还被人指指点点,因此那时都会藏胸,会买加厚胸罩吗?五十岁以上的女性,胸可能开始下垂,可能更喜欢成熟保守,一些艳丽的颜色可能会看可一般不买。
因此18岁以下人群不要!50以上的女性不要!
再来说!你这个胸罩卖100多一个!你说月消费不到三百块的女性买不买?她们会看可不买!
因此也不要!
这样总结下来各位懂了吗?什么叫精准人群,筛选掉不会买的人群叫精准人群!
淘宝系统推荐的人群算精准吗?举个例子天猫资深淘宝用户,里面有男的吗?有18岁以下的吗?有月消费少于300的吗?
既然有就不精准!可你却开了高溢价!点到为止,剩下的不能多说了.....
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