中小卖家应该如何应对搜索系统更新和超级推荐？

汉米尔高

　　淘宝在不停的在改变，今年的搜索系统更新，超级推荐的强势出道，如果卖家不跟着做改变，只能在茫茫的淘宝大海中沉溺，如何寻找淘宝改变的规则呢？现在淘宝的改变对中小卖家来说也不是一件坏事，因为太多的运营人员只会补单，降价，上活动。个性化的搜索让竞争更加精准，之前的淘宝是关键词匹配，同样的关键词之间的竞争，现在只有真正的竞争对手才会跟给你一起出现在消费者面前，所以竞争的压力小了很多。只要你在属于你的圈子里面竞争，能够做的很好。

1.不同类目的玩法
为什么你学了很多大神的方法，你用了却没有什么效果？类目不一样，店铺基础不一样，店铺层级不一样，就拿刷单来说吧，有的大神就是靠刷单，但是到了你的那里，被抓了，或者刷了没用，或者排名下降了，这是为什么呢？
首先类目和类目的区别，对于冷门类目来说，很多商品重复购买率很低。就例如反曲弓，一般都是一次购买，很少有复购。那么对于这个类目你就会发现，很难有个性化，人人搜索出来的结果基本上都是一样的。但是热门类目，比如女装，女鞋等，对于这些大家也都知道，在无线端，个性化已经非常明显了。标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品，消费者关注的是品牌，价格，而非标准化商品，消费者关注的是款式，好评。
店铺基础和店铺层级的，如果你是新店，搜索引擎暂时还不知道你店铺的标签是什么，所以只能通过关键词，属性等去判断，然后快速调整到最合适的状态，所以如果你的店铺基础不好，是个新店，你在开始做基础销量的时候，最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签，所以在这个时候帮你做基础销量的人是很关键的，你做一单的效果也许会比乱做几十的效果都要好。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店，店铺层级也很高，那么你的销售权重就会更好一些，所以新品做基础销量，往往效果就会更好一些。下面我就来给大家说说新品怎么玩。
1.找到合适你的竞争圈
关于选品测款方面的在这我就不多说了，之前我有写很多的。但是选择一个好的款式确实很重要，我建议中小卖家们可以多看看大卖家的，找到跟你风格，档次差不多的大卖家，然后看看他们会重点推什么款式，直通车的投放就行了。然后就是选择最适合你的竞争圈子了。实际上就是去选择你宝贝的核心关键词。在这，你要注意，如果你是热门类目，非标准化商品，那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词，如果你是小类目，标准化商品，那你必须选择大词，因为词很少，没办法。最适合的唯一标准，高度相关性，不相关的或者弱相关的词，绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多，你可以在淘宝下拉框，生意参谋等等。
2.围绕核心词进行新品优化
不管你是自己有厂家还是代销，你必须要获得足够的新品流量扶持，那么主图，标题，详情页一定都要自己做，一定要让搜索引擎尽可能的认定你是新品。
(1)标题
标题，围绕这个核心词，选词的方法在这里我就不多说了，可以看看我之前分享的文章。
(2)主图
在无线端，主图承担着点击的职责。帆布鞋女内增高这个词，帆布鞋是产品词，女是修饰词，内增高是转化词，也就是说在这个词组里面，内增高才是最关键的焦点。所以，你的主图设计中，必须通过各种形式去突出内增高，增高能力这些核心卖点。
(3)详情页
围绕着内增高，这个主题，在你有限的详情页空间里，尽可能的去突出这个卖点，促进转化，告诉消费者，在女款帆布鞋里面，你的内增高是做的最好的，不管是技术层面，还是效果层面，你都是最好的。
今天就说到这了，最后跟大家说说要注意的，在做基础销量的时候，根据类目不同，补单的数量不同，但是进店的渠道是多样化的，不要集中在关键词进店上，建议开始的时候PC端做关键词进店，无线端主要通过二维码进店，这样是比较安全的，随时注意平衡转化率，你一定要高于行业均值，在做的过程中，要有一个收藏转化比，就是说不要所以的转化最终都转化，那样的数据是会有问题的，容易引起搜索引擎的注意。

姜大神

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