为何宝贝价格低却难卖？因为你不懂这些系统规则

汉米尔高

　　最近有很多小伙伴都在问我，为什么宝贝价格定这么低了为啥还是卖不出去？那么是否在一开始大家就想好自己的宝贝是要卖给哪一类人群，如果没有想好，那没有销量就是正常的了。

　　我们可以用手机淘宝搜索一个自己产品的关键词，然后一直往下拉，就会出现我们想要的宝贝价格高一点或者价格低一点的选项。那我们现在来思考一下，这个点击会不会影响我们的流量呢？比如说我点击了价格高一点，那你定价低了的产品还会不会展现呢？同理，要是我们点击了价格低一点，那你价格定高了的产品还会不会被展现呢？

　　因此产品的价格是直接和产品的展现相关的。展现那就意味着被买家看到，再也不是那个酒香不怕巷子深的时代了，一个产品没有足够的展现开支持它的流量的话，再物美价廉的产品也会鲜为人知。买家只有看见了你的宝贝才有可能点击你的宝贝主图，进入到你的宝贝详情，形成一个访客。那如果看都看不到，那更加不要想有人进入到你的店铺了，买家就是想进入买你的产品也是有心无力。所以宝贝有没有展现直接和定价是相关的。

　　那我们要如何去做定价呢，在如何正确的定价之前，我们先来分析一下淘宝对于产品价格是如何抓取的。首先淘宝是一个交易平台，那买家来逛淘宝肯定是来购物，来花钱的，那么作为淘宝平台来说，既然买家来是为了花钱的，那么淘宝做的所有一切，目的就是让买家把这个钱花在它的平台，提高平台的成交额。

　　那么消费能力高的买家，淘宝就会给他展示高价的产品，从而提升整个平台的成交额。消费能力低的买家，淘宝就给他展示低价的产品。为什么要这样展示呢？如果一个月薪4000的买家来淘宝想买连衣裙，而淘宝给他展示的全部是800左右的连衣裙，买家肯定会选择去其他平台逛。给消费能力低的展现低价产品，这样既不会把买家吓跑，也可以积少成多增加平台的成交额。

　　那么对于买家来说，每一个买家在买一个产品的时候，心里面都会有一个预期的价格。所以买家去找想要买的产品的时候，更希望展现在自己面前的是自己可以接受的价格合适自己的产品。因此淘宝针对这样的不同的人群的情况，为了提升自己平台的成交额，千人千面的展现机制也就营运而出——根据买家不同的消费层级展现不同的产品在买家面前。

　　淘宝它在抓取我们搜索产品词之后，这个价格就直接展现在买家面前。而我们点击一个宝贝进入到宝贝详情之后会发现，会出现2个价格，一个是外面直接展现买家面前的价格，还有一个划线的价格。那么在这边显示的有划线的价格，就是我们在发布的宝贝的时候一口价。而红色字体显示的价格，就是用打折工具打折之后的折后价。那么淘宝在抓取价格的时候如果你的宝贝打折了，那就是抓取你的折后价，如果你的宝贝没有打折，那就是抓取你的一口价。

　　还是建议大家去用一个打折软件比如美折给自己的宝贝打折一下，刚才跟大家说过淘宝是一个交易平台，他需要成交，他需要性价比高的产品。但是淘宝不是人，他是一个机器，他不知道你产品到底怎么样，那他只有通过数据来获取。你产品打折了，淘宝会抓取到你的产品会有优惠力度，也会优先展示的机会，再有就是买家对于打折产品也更加喜欢。

　　我们既然知道了淘宝抓去的价格带，是抓取的打完折后的价格，而如果你没有打折就是抓取一口价。然后淘宝是会根据买家的消费能力不同，展示不同的价格带的产品。2个买家同样是买一条裙子，月薪9000的，淘宝会给他展示300块左右的裙子，而月薪3000的，淘宝就会给他展示100块左右的裙子。所以你要么针对月薪9000的人去发布产品，要么针对月薪3000的人去发布产品。因此如果你想要获取流量，首先要先统一自己店铺的价格带，只有统一的才能被抓取到，才会给你推送精准人群。