深度解读淘宝直通车，如何盈利不亏本？

汉米尔高

其实直通车不仅能帮我们推广宝贝、测款测图的，还被称为“收费的自然搜索”帮助我们引入精准人群、打造爆款。尤其是在在店铺流量遭遇瓶颈、自然访客少的时候，用收费搜索带动免费搜索，不仅能提高自然搜索的权重，还能让宝贝排名更好、转化也更好！

案例店铺：女装c店，4月时全店的流量都是非常依赖直通车的。甚至会产生，开直通车有流量，不开，则没有的情况。

其实不管什么样的店铺太过依赖某个推广渠道都是不行的，一旦这个渠道发现问题你店还怎么做？还得靠自然搜索撑住底子。更何况直通车是收费的，但是它和自然搜索的展示的位置是一样的，只不过可以提高排名，多一些曝光。

当时我说，那么我们为什么不用直通车带动自然搜索呢？下面是他5月底的店铺流量情况，可以看到没有一开始那么依赖直通车了。

现在7月，手淘搜索已经成为店铺主要的免费流量渠道，其他几个大的引流渠道，也几乎都是淘内免费流量。

这都归功于直通车带得好。

大家别不信，直通车玩得好，确实有这个效果。

都说引流引流，对于直通车这个收费买曝光的工具，你如果只是硬推广，那就只是花钱买流量，走不长久，正确的玩法应该是花钱引出更多的流量，提高宝贝权重和排名。这套玩法就叫：直搜结合。

下面我把它分为5个步骤，分步给大家讲解一下！

1.筛选优质款

有的同学可能不想自家宝贝滞销，于是就拿了一个快滞销的宝贝去做直通车。

其实大家反过来想想，直通车是收费的！它不是曝光有流量就一定会成交，我们拿一个潜力款、引流款、甚至爆款去做直通车带动全店宝贝不是更容易吗？

优质款其实很容易找，大家看店铺数据就知道了。一般来说就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。做淘宝，我们只用数据说话。

渠道：点击直通车---工具---流量解析---输入复古连衣裙（你的产品词）----点开数据透视。

可以看到复古连衣裙的行业点击转化率在0.5%，那么我们拿去直通车推广的宝贝至少要有10.75%左右才可能从行业里脱颖而出，带动整个数据。

所以我们初步筛选出这个款，转化率在0.82左右。

2.筛选关键词

宝贝是古风连衣裙，大词的流量会比较多但是转化低，所以我们尽量把钱花在二级词上，就是带有一些属性的词，比如说很仙的初恋连衣裙、复古中国风日常连衣裙。

主要是根据产品去延伸属性，因为二级词比较精准，转化也相对较高，用直通车增加一点曝光和流量就起来了。

如果大家不会找词，也可以根据自己的需求推广系统推荐的词，就在推广宝贝页面的添加关键词里，首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。

但我还是推荐大家自己去找词，做表格筛选出热度大，竞争小的词。

3.产出跟上！

这是至关重要的一步！

我们在上一步已经找到了很多词，一个产品最多可以添加200词，但是我建议大家只做10-20个词。（也就是通过上面的找词方法找出的词，找出top20的词。）

这20个词一定要跟宝贝属性相关！我们投放2天左右，就要再次筛选，找出那些转化率高的词，并且要让它的成交成倍上升。今天成交了3单，明天目标就是6单。

因为当我们产品的产出，也就是自然产值+直通车产值，一直成倍上升，7天左右，搜索就开始被带动了！

这里会出现一种情况，就是有的关键词点击率高有的关键词点击率低。

那我们就把点击率低的开精准匹配，后期还没转化就删掉！点击率高的开广泛匹配，吸引更多流量。

最后留下的都是点击转化不错的词，加上款式也不错，想要做好就不难。

4.精准标签高溢价

每个店铺都有自己针对的人群，人群越精准，转化就越好。我们与其广撒网，不如就针对一类人群高溢价。

通过生意参谋的流量---访客分析，我们发现，店铺主要的人群是女士、淘气值在501-600，60-220的价格区间都有比较不错的反应，另外老顾客的下单转化率也非常不过，112个老顾客里几乎可以跟1059的新访客转化媲美。

所以我们回到在直通车里，点击正在推广的宝贝---精选人群，在基础属性里分别勾选，对这类人群高溢价！

5.把握精准人群

为了更好的抓住一个流量，我们可以在宝贝的详情页上方打配合---做一个同店推荐。因为前面我们做了铺垫，进店的大多是精准流量，如果她不喜欢我们的宝贝，我们还可以给她看看其他宝贝，尽最大努力的转化！

很多卖家怕宝贝滞销，这里就可以应用上啦！

点击卖家中心---店铺装修---详情装修---批量投放。

然后创建投放模块---店铺推荐---添加宝贝。

建议添加6款左右的宝贝，因为每排3个宝贝，视觉体验非常好，放置过多了，容易分散买家注意力。

建议大家按照千人千面的排序法。因为客户进来看见了同店推荐的宝贝，系统根据他过往的收藏加购购买，会优先展示他喜欢的宝贝在前面，购买的几率就更大！

最后要提醒大家的是，大家在实操的过程中，不要硬拉搜索，也要注意宝贝的整体情况。因为如果不管其他数据，只一个劲开大词或是只单一做一个点，是很难爆搜索的，因为淘宝的考核指标是所有数据的反馈来决定产品的优劣，然后去加权重。
如果你都不管其他数据跟不跟得上，一直在想我花钱了，我点击率可以啊！怎么淘宝还这样？就会起反作用，特别是转化率！！因为你一个点高没用，实际是拉低了产品整体数据。

Joy

通俗易懂 很详细

陈子希

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