十年电商经验分享：新手上架必须避免的误区

汉米尔高

很多新手商家注册好店铺后, 最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架(就是所谓的铺货) , 然后就会进入一个死循环，上新,等流量，上新,等流量....所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区:

误区一、直接在阿里巴巴上一键上传
很多新手卖家不会正确的发布商品,或者是为了方便节省时间,即一键上传发布新品。这样发布的新品同质化严重,竞争大,没有更好的新品权重,所以在新品期流量极少甚至没有流量。

所以建议手动发布商品(在网页或千牛工作台中卖家中心宝贝管理发布宝贝进入手动发布商品)

误区二、 复制供货商或同行的标题
有直接复制供货商的标题,有复制同行热销宝贝的标题,也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。

因复制他人标题,我们不知道这标题中的前期词,中期词,哪些是这产品的弓流词而没法去提升你的标题关键词权重,而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词,并不是你新品所需要的引|流词,所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题,买家搜索标题时,会出现许多同款,在这样的情况下,买家购买商品的选择就发生变化,会优先选择价格低,店铺信誉高,销量好,评价多的店铺去购买,你并没有起到引流效果,反而给这些热销同行做了”垫脚石”你的新品就成了”绿叶”。建议:分析数据正确的方法规范的写作标题

误区三、认为发布的商品数星越多卖出的机会就越大
大多新手商家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是不停给店铺发布新品,不会分析行业,不会选款，测款。自我感觉好的产品就往店里上,不会上下架布局,发布宝贝也是根据自己的时间来定,今天我有空我就发布个好几款,明天我忙碌就不上新,且发布后的产品都是放在店里等流量,而不会去操作。有很多商家并环是不够努力,而是你的产品不够好,不适合新手做,如:标品(电器,品牌插座等)、虚拟产品、超低价产品等,这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的,收益也是很大的。

建议:

1.根据自己的能力去发布商品数量。

2.产品上新后-定要去运营操作。

3.做店铺前一定要分析好行业,分析你这产品的大盘趋势,是否有季节性,是否适合这现在卖,要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。

误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好
我们很多新手商家的店铺类非常杂乱,如做女装,甚至还有其他类目产品。如童装,男装因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有公仔,其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准，人群不精准。转化就很差

建议:做风格统-的店铺,尤其是大类要细分类目去做小而美,精而优的店铺。

误区五、商品的价格直接口价出售
一些新手商家在发布商品时 ,直接发布售出价格,这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时,或者你的供货商调整价格时,你出售中的这个商品就要修改价格,只能是修改原价(一口价)这样做会给你商品带来降权风险。

建议:计算好商品的出售价后,把价格提高然后进行打折后出售,后期我们调整价格时只要调整折扣率就好(记住调整的折扣幅度不要过大)