如何优化直通车权重，提高ROI，快速获取自然流量，迎接双十一

汉米尔高

随着手机的发展，导致电商无线端流量的占比不断增多，所以大部分商家都在抢无线流量。从而导致竞争激烈。直接带来的结果就是广告费用越来越贵，针对这个问题。今天重点跟大家分享一下直通车优化技巧和提升直通车ROI。

一、无线端的加权
相信大家都知道直通车无线端的权重与PC端是分开的两个渠道。所以两个是互不影响的。所以这里我们重点也就是提高无线端权重了，影响排名的基本权重因素：

1、关键词与产品的相关性：产品的标题、属性、类目与直通车的投放关键词一定要符合。越符合首先相关性越高，质量分越容易提升，从而影响着权重和ppc，并且点击率和转化率也就越高。从而获取更精准的流量，同时影响ppc和roi。

2、产品的转化率：转化率是影响权重的最重要的影响因数之一，直接影响着所对应关键词的权重，也就影响了搜索流量，还有整个产品权重。如果优化好之后数据出现不足时可以人为补足。

3、无线端详情：详情页看起来简单，其实不然，并不是几张图片就可以的，毕竟最直观展示给客户就是主图和详情，所以要经过竞店分析，找出咱们的卖点，优略势，放大展示，才能达到预期的效果。控制篇幅长度，言简意赅。

4、淘金币：淘金币流量越来越优秀了，也是最容易获取流量的渠道之一，深入研究淘金币你会发现，进入淘金币入口后，除了展示位还能搜索，能够较精准获取流量，并且流量比例较大。

5、直通车的推广：随着今年s单打击的越来越严重，并且千人千面的影响越来越大，对于直通车的投放越来越重要。最常见的就是提升产品权重，获取流量，提高投产和销售额，精准人群，测款测图等。

6、宝贝的点击率：点击率也是判断宝贝潜力的重要因素之一。除了影响产品权重外，也影响着人群的精准，以及后期的转化率等。

除了以上的注意点，还有产品的收藏，加购，店铺评分，折扣，活动，动销等等因素点也很重要。

二、关键词
针对人群特性，无线用户浏览时间更短，在找到预期产品方面，大多数情况下，搜索的精准长尾词为主要成交词，转化率和点击率都是比较好的，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们能够多从这些渠道选词，无线端选词技巧(大致有10多种有效的选词技巧之前讲到过了，这里不说了)：

1、宝贝前期阶段尽量避开竞争度大的热词，多选用二级，三级长尾词

2、无线出价拉升或者控制好时间段投放折扣

3、关键词数量不要太多，先控制在十个以内就好，先培养竞争力好的精准词，拉升计划权重和质量分，再逐渐添加。

4、关键词相关性一定要好，参考宝贝标题和创意标题。

5、关键词的点击率最好是优化到高于行业均值

6、中后期参考转化率，收藏，加购等数据。

关于关键词的调整依据本身实际情况以及计划来选择。

三、质量得分
1、创意质量：可以通俗点理解成点击率，点击率越高创意质量越高，所以需要提前测好款。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性以及宝贝标题和创意标题的相关性，利于系统的抓取和匹配度更高一些，从而相关性越好。

3、买家体验：简单理解成当产品展现后，客户的一系列操作，包括点击、转化、咨询、加购，收藏等。

除了以上提到的注意点，宝贝本身条件也不能忽略。

1、宝贝主图

宝贝主图是最初展示给客户。直接影响到客户是否点击访问，才能产生以后一系列的动作。主图需要特别注意差异化，个性化，产品的特性核心卖点等等。当然别进入误区之牛皮癣。另外注意需要加白底图，更容易被系统抓到首页位置。

2、店铺设计

首页大多数卖家容易忽略，认为并不是那么重要，其实不然，特别是老客户或者触达客户来说，因为大多数卖家会吧主推产品和热销产品以及活动促销放到前面，更方便客户了解，针对于关联密切的产品店铺更为重要。

刚才把基础都给大家讲明白了，下面来分享如何来提高我们直通车的权重及提升ROI

我在这需要提醒大家一下，直通车更多的作用是为整店和产品服务的，所以直通车转钱，只是它的作用之一，不要理解偏了。

ROI简单理解就是投入产出比例。比如花费1000销售额1000投入产出比就是1。另外还有一个潜在的财富，就是直通车带来的收藏，加购。

直接影响投入产出的关键点

PPC：影响我们的花费和流量的比例关系

预算：影响我们投入和效果的关系

客单价：影响我们的投入产出比例

转化率：影响我们的投入产出比例

其实这几个因素也是相关联的，相同日限，ppc低，流量就会越多，流量多转化率好，成交笔数就多，客单价高，成交金额就多，成交金额多，投产就会越高，投产越高，不亏的情况下，我们就可以更多的加日限了，从而带动更多免费流量，带动产品和店铺飞跃的发展，形成良性循环。

四、ROI提升方法

（一）关键词优化

我们将关键词进行简单的分类：

低展现、高点击率的词:我们可以提高出价拿到更多的流量

低展现、高转化率（高ROI）的词；一样是持续的提高出价，拿到更多的流量形成转化提升质量得分

高展现、低点击率的词：那这里的展现高点击率低我们就要去优化我们的直通车创意主图，查看行业点击率。作出调整。还是如此就降低出价，精准匹配

高展现、低转化率（低ROI）的词；那如果是有展现，有点击转化率低我们就要去优化我们的内页，看看是否核心卖点，产品特性，价值点等等。提高促销力度，参考同类产品，分析原因，只要不是创意图关键词和产品本身不匹配这些情况就问题不大。

前面说了很多优化直通车的点，直通车在优化的同时，店铺运营也要跟上节奏。另外产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式，都对于提高转化率有很大作用。

当然，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，需要根据店铺现状去优化。技巧可以复制，实力和技巧不一样，方案也就不一样了，才能达到预期的结果。