中小卖家专属的双十一店铺运营攻略，准备好了吗？

汉米尔高

今年的双十一提前了，不管是淘宝的，还是天猫的报名都开始了！那我们中小卖家报名之后应该怎么去操作布局，让双十一给我们一个理想的回报呢？

一、双十一全渠道引流布局
1、产品初期

（1）市场定位：判断市场产品基础数据，通过时间轴来做好产品更新。

（2）营销定价：根据单品市场均价来取决于各类产品的综合价位，保证排名

2、产品中期

（1）手淘维护：维护单品核心指标，促进产品权重提升及受众群体活跃度。

（2）付费引流：对比年度数据，推广方式取决于爆款的打造方向，比如直超结合。

3、产品后期

（1）活动营销：参与官方活动，同步自主活动营销，保证店铺层级稳定。

（2）产品运营：实施老款带新款模式，维护老客户的同时，逐步拓展新流量。

二、大促必备工具：直通车+超级推荐

1、直通车策略：多计划布控

（1）参考指标：①标准计划（无线+PC+综合）

②独立计划，相似产品/同产品

③计划可添加多品（2-3款）

（2）关键词设定：①关键词：50-100（中小类目）

②分时折扣：50%-70%（时间段）

③关键词出价：均价1倍左右

④重点维护流量智选词包

⑤三计划同款，注意折扣及出价

⑥关键词选取：长尾词和拓展词

（3）人群标签设定：①单品拉新效果决定人群标签

②双向搭配及只能拉新人群

③溢价比例：20%-80%

④选取系统优质人群（人群拓展）

⑤人群标签更新：身份属性

⑥根据点击效果和PPC，上下幅度调整10%

2、超级推荐策略：主导拉新，辅助收割

（1）参考指标：①智能计划（辅助）+自定义（主攻）

②产品推广-手动出价-CPC模式

③双计划多产品运作（引流+销量）

（2）拉新计划：①爆款拉新（智能）+自定义（精准）

②优化目标：促进点击/促进成交（分计划）

③侧重人群：相似宝贝（DMP）

④DMP分配细致人群进行投放，可参考近七天子类目搜索偏好人群

（3）拉新定向：①智能计划（开启）

②店铺拉新维度渠道定向（店铺、宝贝、关键词）

③大促活动前后及日常引流，来提升单品曝光指数

（4）出价策略：①产品的基础销量来决定出价高低

②销量稳定，出价比例在低于均价80%

③新品或者基础比较弱，可以参考高于市场均价110%

三、结合双十一大促引爆全店流量
1、新品期：以单品曝光为主导

（1）问题：①基础薄弱，产品权重低

②资金短缺，产品链优势不足

③推广渠道限制，技术欠佳

（2）解决方法：①单品爆款拉动店铺权重

②主流直通车引入精准词

③多计划单品营销，稳定曝光！

2、成长期：以多品营销为主导

（1）问题：①单品销量稳定，动销率低

②产品付费成本增加

③手淘流量大，转化率不稳定

（2）解决方法：①掌握相似产品行情，定位人群

②老款带新款模式，提升动销率

③推广思路以多品竞争为核心点

3、衰退期：以新品培育为主导

（1）问题：①流量及转化稳定，难突破

②老款产品市场流量迟缓

③曝光大，无优势产品

（2）解决方法:①保证单品排名手淘流量稳定

②培育新品，保证市场驱动力

③手淘渠道曝光，站内外结合

四、总结
双十一的节奏已经明显更新了，对于营销布局的策略，与往年大不同，应用到超级推荐，也就能快速提升手淘流量，保证在双十一阶段性的流量稳定，希望通过营销策略的分享可以帮到大家在双十一有更高的转化率！