运营店铺必知的21件事，从确定主营类目开始①

汉米尔高

发现很多正在运营店铺的运营或者店长还是不知道运营是什么，运营到底该干什么事情。

下面我整理了一下运营必须要做的21件事情，希望对大家有用

第一件事：确定店铺的主营类目
1、确定主营类目后你店铺的爆款就应该是主营类目产品

2、计算公式：类目近30天的成交金额/全店近30天的成交金额+类目当日在线商品数/全店当日在线商品数=得分，系统会根据你最近30天的数据，判断你适合做哪个类目投产更好

3、

例如：假如你连衣裙现在是50款，如果你想做卫衣，那你可以把连衣裙的50款快速清仓，剩余5款。并把卫衣原来5款增加到50款

建议：集中所有的人力、物力、财力运营得分前三的类目

参数数据：52%&90%

52%指店铺TOP1-5产品占全店销售额52%最合理

90%指全店（TOP20的产品占全店销售额90%——6-20的产品占38%）

TOP1-5的产品占全店90%会被判定为“妖店”妖店对日销和内容没有任何影响，但是对运营销售资源的获取和大促资源获取有一定影响！

第二件事：备货2种模式
2种备货意味着运营手法不一样

1、深度备货：一个产品备很多货，具体打法：深度备货用来打爆款，还可以用来营销活动。其主要目的是吃平台的流量为导向

2、宽度备货：一个品，但是有很多款，每款数量不多，一键代发也属于宽度备货，具体打法：主要是打动销和做内容营销，其主要目的是为了沉淀店铺的客户

那么哪个运营模式容易做呢？

这个是要分阶段的：新店的话，深度更容易，店铺后期的话：宽度更长久！层级是1-2层的，先做深度！因为宽度备货风险远远高于深度，个别类目除外，他们是只要宽度备货的！

例如：运营在做基调的时候要做的事情，住宅家具，是需要宽度备货的，600个款，每个款至少要有5件，因为家具用宽度备货能承接更多的流量！

建议：TOP1-5的做深度备货，6-20的做宽度备货！

第三件事：运营模式的选择
1、日销线：要确定好你的主爆款，次爆款以及动销款

2、营销线：活动的参加，比如：聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价以及自主营销活动

它的好处是：短、平、快；但风险相对应的也高，同时对供应链要求高

3、内容线：主要是公域流量和私域流量！

内容线引流模式选择主要有：直播、微淘、微博、抖音以及社交等等

但是其运作周期比较长！

以上这三种线是你的运营选择，选择不同，运营手法也不一样，具体看店铺的情况，具体操作！

第四件事：运营模式的延长，主推款的数量确定
和第三件事一样主要还是日销线、营销线和内容线

1、日销线：日销线能做几个爆款呢？

准确说一个时间段内只能做1个爆款，集中所有的人力、物力、财力，先干1，1起来后才会有后面的零点几，1是打造出来的，零点几是长出来的

大概的比例会是：1：0.5：0.3：0.2

1指的是主爆款：一个店铺在同一个时间段内只能起一个主爆款，虽然只有一个1，但是你至少要有2个0.5，1死了后，0.5可以快速代替1

0.5指次爆款，一个店铺在同一个时间段内可以起2-5个次爆款！

0.3~0.2指的是动销款，要注意这里是韩信用兵，是多多益善！

大部份店铺遵循这种，但有5种店铺不受1：0.5的限制，主要是网红店、卖场型旗舰店、标签型、复购型以及粉丝型店铺这五种！

以上观点，仅限日销线，不含其他线！

2、营销线

主要走的路线：①聚划算、淘抢购、超级单品，建议TOP1—5的商品

②品牌团：全上

③自主营销活动：看活动目的

3、内容型

①主打新品款: 内容型的店铺，走上新玩法，不断上新,大部分的男装女装店铺

②主打主推款：一个款撑起一片天

③动销款：这类的捆绑销售做的非常好

当然，我们做运营的话也不要太死板，可以是3种融合起来的，适合自己店铺的玩法最是最好的！未完待续。。。。

LI凉

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