直通车基础知识普及篇：名词、公式、指标、上分、ROI详解

汉米尔高

发现还是有很多人对于直通车不是很了解，今天我就给大家详细解释一下吧。

1. 直通车名词解释

PPC：平均点击花费【平均点击一下要扣多少钱】

ROI：投入产出比【往直通车投入1块钱能够给你产出多少钱】

2. 直通车各数据指标计算公式

点击率：点击量/展现量*100%

支付转化率：付款人数/点击量*100%

ROI：总成交金额/总花费

扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

收藏加购率：收藏+加购/点击量*100%

3. 侧款数据指标

大类目点击量700~1000

小类目点击量350~500

然后看收藏加够率

8%及以上说明款式会比较好推

10%及以上说明产品具备爆款潜质

12%及以上说明产品稍加推广肯定能打爆

4. 测图数据指标分析

首先单图展现要达到2000+（可以是几天整体的数据）然后去看图片的点击率，参考行业，一般3%为合格，4%以上为优秀。

5. 上分及ROI的作用

上分的核心目的是为了做直通车的权重，从而达到降价的目的，降低PPC以及卡排名的出价，以更少的钱获得更高的排名更多的数据。

质量分最高有10分，但是不仅仅只是10分，10分里面还有很多个维度，会有权重的高低，就像店铺层级一样，第七层级是最高的，但是第七层级里面会根据店铺销售金额去进行排名，同理，同样都是10分词，系统则会根据具体的权重进行排名，而权重系统并没有给出具体的数值，但是我们可以通过PPC，以及出价到首页所需的价格来判断权重是否有上升。比如关键词上10分以后，PPC由2块降到了1块，推广了一个星期以后，质量分还是10分，但是PPC由1块降到了5毛，说明权重上升了，同样的，关键词质量分刚上10分的时候关键词出价要卡到首页需出价2块，推广一个星期以后再去卡首页只需要出价1块，说明权重也上升了。

ROI为投入产出比，数据指标的目的可以让我们结合产品的毛利跟净利去计算出自身的投产做到多少能不亏本，做到多少能开始盈利。ROI主要由PPC跟转化率决定，PPC越低，转化率越高，则ROI就会越高。

做上分的时候我们可以通过提升点击率去进行提升，将点击率做到行业平均点击率的1.5倍及以上，持续3~7天就可以看到质量分明显的上升趋势，或者在点击率达到行业平均的基础上去递增点击量，次序3~7天，同样可以达到上分的目的。

6. 直通车标准计划3阶段

第一阶段为测试—测图侧款

首先我们要去确定好产品的款式及图片要达到我们推广的标准，再开始去做推广

第二阶段为上分—养权重、降价

提升关键词的质量分，降低我们的价格，以花更少的钱获得更多我们想要的数据。直通车是一个很烧钱的工具，所以我们要学会降低成本，这样才能更好更多的获利

第三阶段为转化—提升投产

当我们确定好了款式没有问题，成本也降低了之后，我们就可以开始去提升转化的问题，很多产品由于利润率比较低，直通车投产很难做上来，但其实只要你的车开的不亏本，那么建议可以递增的去做，因为也许你的直通车不能给你带来盈利，但是如果你直通车的数据反馈好，并且能够持续递增的去操作，是可以拉爆你的免费搜索访客的，而且带动的都是跟直通车所带来的同标签的精准人群，这样免费的搜索访客所带来的转化同样也是不低的，我们可以通过免费的搜索访客盈利，而这也是由我们的直通车所带来的。同时因为带来的标签精准，数据反馈也比较OK，提升了免费搜索访客的同时还对我们的首页流量也具有带动作用，当首页流量出来以后，我们可以通过直通车定向去拉首页。

总结：我们在开直通车的时候，可以结合这三个阶段去定位自己的目的，这很重要，目的决定了你要做的数据指标，也决定的你的基础设置以及选词的方向。比如侧款测图的时候我们需要的是数据量，所以我们选词的时候需要选相关性高，展现量大的词，上分的时候，我们需要的是点击率，则我们选词的时候需要选展现量不低，相关性高，点击率高的词。而做ROI的时候我们需要结合转化去进行选词，则我们需要去选相关性高，展现量不低，转化率高的词，同时像人群、地域这些我们也是需要结合目的来，如，上分的时候我们需要结合点击率高的地域跟人群去做，而做投产的时候我们则需要根据转化率高的人群跟地域去做，所以开直通车，明确目的很重要。

注：直通车的功能很多，但毕竟只是一个辅助工具，开好直通车的核心还是在于你的产品本身及你产品的视觉，产品的款式没有问题，是消费者喜欢的，你的视觉也是比较不错的，那么推广就只是顺水推舟的事情。

做淘宝，选择大于努力。

镇关西

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悟空

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