亚马逊向大卖家施压调整商品定价，品牌寻求出路

亚马逊婷婷

“亚马逊卖家比美国政府更害怕亚马逊”
据西雅图时报报道，随着对亚马逊的反垄断审查越来越严格，亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压，要求其降价，以确保其平台的价格优势。

自今年年初以来，亚马逊一直在其 Marketplace平台上对一些顶级卖家发出警告，称如果卖家商品不能与他们在亚马逊以外的平台上（如沃尔玛、Target 和 Costco）提供的价格相匹配，他们将不能发布新产品。

报道指出，亚马逊的威胁进一步证实了其平台的“过度定价”指控。限制商品价格使品牌被迫陷入恶性竞争，品牌不得不另寻出路自救。根据对亚马逊平台上一些最大卖家的员工和高管的采访，这种策略还可能提高消费者能购买的最低价格。

被迫大幅降价，卖家苦不堪言

今年夏天，亚马逊顶级大卖家Packable近一个月无法为某些品牌创建新的Listing，该卖家销售多个品牌的个护健康产品。在给卖家的电子邮件中，亚马逊表示：卖家未能始终如一地保持我们的客户体验标准，因为没有确保其价格与其他零售商的价格相比具有竞争力。

这种情况导致Packable销售的一个品牌的销售额预计同比下降 50% 以上。此外，其他许多卖家也表示遇到了这种情况。据卖家反映，价格差异有时小，有时则需要大幅降价。改变定价才有可能继续发布新品。

卖家纷纷吐槽：“在全球供应链紧张的时期，库存能够及时到达已经很难了，现在能不能上架都成了问题”

而亚马逊发言人给出的解释是：“卖家可以完全控制他们在亚马逊上设定的价格，但是，如果亚马逊上知名品牌的价格始终高于其他主要零售商，我们认为这是在试图欺骗亚马逊客户，这是不可接受的。”

品牌另寻出路，拔高市场价格

但随着在亚马逊上销售的成本飙升，一些亚马逊卖家表示，在其平台上提供最低价格变得越来越困难。

根据非营利机构研究所去年的一项研究，在销售费用、配送成本和广告费用之间，亚马逊对第三方卖家销售额的削减在 2015 年至 2020 年间增加了 50% 以上，现在平均占每笔销售额的 30%。

由于盈利困难，但又不能放弃亚马逊这个巨大流量池，第三方品牌卖家只能另寻出路。

一方面，品牌将提高在其他平台的零售价格，以抵消在亚马逊上销售所造成的损失，而这可能会推高整体市场价格。

另一方面，品牌将对其经销商进行限制，以减少其他卖家在网上销售低价产品的机会，同时防止其产品以低价进入市场。

例如与亚马逊大卖Packable合作的品牌通过签订合同，要求 Packable不得销售低于特定价格点的产品，并向其他商家施压，禁止以低于 Packable授权提供的价格点销售品牌商品。