直通车转化率问题答疑专题：解答和解释

汉米尔高

最近有部分粉丝问我，说他开了直通车，但是感觉没有效果，转化率也不高，不知道怎么解决

今天琅琊就在这里统一给你们解答一下：转化率牵扯的东西太多了，行业市场、销售价格、详情优化、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等.......

而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值

那么如何才能获取精准流量呢？

1、投放平台的优化
就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率，虽然站外出价底，你的PPC可以做的很好看，但是点击率和转化率都会低于站内。这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。

2、投放地域的优化
每一个产品都有热销的地域，通过生意参谋可以看到店铺转化和访客来源最多的地域。

3、若是点击成本过高导致ROI低，该怎么办呢？

a、如果是因为成本过高而导致的ROI低的话，就可以按照花费来进行排序，找出ROI低且点击成本高的关键词，看看哪些词的点击成本高，将这些词分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些是辅助的引流词；

b、若是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至都不转化的情况，可根据转化的能力来降低出价，然后以合适的引流成本调到合理的展现页面，用低成本引流，并且在店铺做好关联和购物的入口，让流量在其它页面来消化掉；

c、若是转化率还可以的主要引流词，只是因为点击成本高而亏损的话，那么可通过提高质量分来降低它的PPC，从而降低投资成本来提高ROI。但是在提高质量分之前，还得观察点击数据，如果是因为展现量高而导致点击率较低，在点击量还可以的情况下，可以调整为精确匹配，降低无效展现，提高点击率d、如果这个词的点击率本身很高，质量分也很高，只是关键词竞争比较激烈而导致点击单价一直很高，那么要提高ROI的话就只能适当的降低其引流成本，根据其转化率带来的回报做出适当的调价；而对于有收藏却转化极低的关键词，可以降价到平均出价水平，后期再进行观察，而对于无收藏或者无转化的，可以直接降低出价，用较低的价格来引流，对于这种词不适合用高成分来引流。后期观察还是没有任何收藏或者转化的，可以直接删除。

4、若是转化率低导致ROI低该怎么办呢？

a、首先找出转化率低的关键词，建议全部降低出价，以低价引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页面消化；

b、若是点击量的基数大，是主要的引流词，但是转化率不行的话，那么可以降低引流成本调价到后两页，选择合适的竞争环境来提升转化；

c、若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据，若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话，就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整；

d、按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词，找出引流多、转化高的关键词并进行拓展，进行合理出价。总结：所以要提高直通车ROI，主要可以通过提高转化率和客单价，降低平均点击单价这三个维度来实现