转化率嗖嗖提升：7招电商擒拿术让搜索流量自然而然涨

汉米尔高

目前这个情况，流量越来越贵，对于店铺来说如此，对于淘宝（天猫）这个平台来说也一样。好不容易拉来的访客，看了看就走了，太亏！淘宝希望看到的就是，这个流量给你了，你就要最大限度的去转化，转化越好，他越愿意把流量给你。

这里师傅直接给大家总结了7招儿，招招见效，招招直接灵魂！

1. 有没有基础销量

当然新品刚上架的时候，是没有销量的，新品期搜索引擎考核的主要目标也会是收藏和加购。但是因为从众效应的存在，有没有基础销量对于转化率的影响还是比较明显的 ，因为消费者不知道你是新品。

所以，上架之初，通过直播、淘宝客、老客户、直通车等渠道，可以迅速做出一些基础销量来。尤其是老客户，是非常好的资源，其实这也是淘宝最希望看到的：你的新品上架后，优先推荐给老客户（当然，你也可以自己去推广宣传），老客户购买，一方面积累了基础销量，另一方面实际上也在给你的新品做背书——这宝贝不错，他家的东西我一直买。

2. 无线端主图

本来PC时代，主图（尤其是第一张主图）的主要作用是点击率，但是无线时代，因为碎片化，时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图承担了不小比例的转化职能。那么，在主图设计的时候，你就应该把消费者想看到的信息尽可能的展示出来。

这个是要看产品所面对的人群的，不同的消费者购买商品时，他们想看到的东西一定是不一样的。比如同样是T恤，如果是19.9包邮的T恤，消费者想看到的就是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果。

但如果是国外大牌的T恤呢？消费者想看到的就是正品承诺，如果是假货怎么办！所以你就应该有一张主图，说假一赔十。

3. 详情页前三屏的展示要点

这是一个特别关键的地方，如果你在前三屏不能吸引消费者，现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品。

前三屏到底放什么，没有一定之规，但是有一点可以确定：必须跟运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起。

不要看别人设计什么，你就设计什么，你得看你所面对的消费者，想看到什么。你的一款连衣裙，主打收腰的效果。消费者也是搜索相关的关键词进来的，那么你的详情页设计前三屏，毫无疑问，一定要把漂亮的收腰效果展现出来。

4. 浏览速度

因为大部分类目的真实销量，移动端的占比差不多都在80%以上了，所以手机端的浏览速度就很关键了。WIFI环境下还好，如果是用自己的浏览，打开速度不行，转化率一定会下滑的。所以详情页图片你不要切的很大，每个最好在200K之内，前三屏的图片也尽量控制在300K之内。

5. 付款方式的问题

一般情况下都是支付宝付款，但是对于很多的用户来讲，经常会关注：信用卡、花呗、甚至货到付款。尤其是对于一些可能购买风险比较高的宝贝，你是否开通了货到付款这个功能模块，对于转化率的影响还是比较大的。

当然，货到付款也是有弊端的。比如：运费是很贵的，有较高的拒签率，另外就是原本选择在线支付的客户，也可能会选择货到付款。

所以，如果不是毛利比较高的商品，是不建议这种货到付款的方式的。

6. 购物风险的降低

对于消费者而言，之所以不转化或者低转化，很大程度上是因为他们怕自己买的东西吃亏了，或者不好用。虽然现在有7天无理由退换货，但是还是麻烦，并且无理由退换货其实也是有条件的。比如你买了一个化妆品，不好用，你还能退么？只要不是假的，肯定没戏。你买的大米，你觉得不好吃，你还能退么？

所以，怎么去降低这种购物风险，从消费者的角度出发，就成为了一个非常重要的课题。在这里给大家提供一个比较有效的解决方法，但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品是足够自信的。

师傅拿大米举例：

你做好一些小包装，里面放上100g就差不多，够做一顿饭或者熬一顿粥了。你在详情页第一屏，放上海报：

大米不好吃，全额退款。

然后你随着正式售卖的商品，把赠品赠送过去，告诉顾客收到大米的时候，先吃赠品，如果赠品不好吃，把售卖品寄回，然后全额退款。

这样就打消了消费者的购物疑虑，一旦大米他真的不喜欢，也是完整的退回售卖品，店家遭受的损失会很小。但是转化率大幅度提升了。

你不用担心会有很多人白吃你一份赠品，然后把东西退回来。除非你的产品确实非常的差。

7. 可以设置一些价格“小陷阱”

这个陷阱不是骗消费者，而是让消费者觉得自己占到了便宜。我们在这里给大家举个小例子：

比如你卖牛肉干，有500g包装的，还有1000g包装的。

500g包装的你准备卖65，那么1000g包装的卖多少钱？理论上来说，肯定应该比两个500g便宜才对是吧！

不，你把1000g包装的价格设置成138，也就是1000g的大包装反而比两个500g的小包装价格要贵。

换句话来说，这个设置一定要是个人就能看出来。

那么大家会想，这个消费者肯定会买500g的，不买1000g的啊，如果想买1000g，干脆买两个500g不就行了。这样设置有什么意义呢？

还有，你再设计一个活动：

全场满135元赠送价值XX元的XX东西，这个东西一定要好，要能吸引消费者。

这回看出猫腻了么？

消费者如果想得到这个东西，买两个500G包装的，不够135，买一个1000G包装的，虽然够了，但是不合适，如果他想得到赠品，只能买3个500g包装的。

转化率在提升的同时，你的客单价还相应的提升了！

这7招儿，够用了！

一味君

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