操作玩法秒懂：淘宝人开直通车的6大目的详细步骤

汉米尔高

很多粉丝和我聊开直通车的时候，都说太难了，这个直通车真是太难了，车开了，钱也烧了，但是效果却没有看到。其实我们开直通车呢，首先要明白我们开直通车的目的，是测款，测图，还是养分，冲销量亦或者是为了Roi,低价引流，明白了目的，我们才能有方向的去操作直通车。下面我会分别讲解这6个目的是怎么开车的，文章比较长，请耐心看完！

一、测款

所需时长：3-7天，主要是测产品的收藏加购率

计划安排：

①日限额：宝贝数量*200*ppc/七天

②平台：移动站内关键词

③分时：0-8点不投放其它时段100%

④地域：偏远,海外竞争对手所在地不投放

宝贝：

①选宝贝：最多不超过10个宝贝在同一个计划

②创意：创意尽量用产品正面图不做过多修饰

③关键词：10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大

④出价/排名：出价到够流量

⑤匹配方式：通常用广泛匹配.关标品点击率太差的.可以用精确

⑥精准人群：一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只开一个宝贝测试时一上车就开人群

二、测图

所需时长：正常3-5天(直到有好图为止)，主要是测主图的点击率

计划安排：

①日限额：图片数量*每个图片30-50点击量*ppc

②平台：移动站内关键词

③分时：0-8点不投放其它时段100%

④地域：偏远海外竞争对手所在地可不开.其它地域都可开.也可以只开一半的 地域,无硬性要求

宝贝：

①选宝贝：计划不够用时，一个计划可以多个款在测图。测完图后移到单独计划，最好是测图时就单独开计划

②创意：2-8个创意,标题可以一样也可以不一样.图片只删不编辑

③关键词：10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大

④出价/排名：出价到够流量,如果点击率太差,可适当出高价,点击太快则可少开地域.

⑤匹配方式：通常用广泛匹配.关标品点击率太差的.可以用精确

⑥精准人群：一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只开一个宝贝测试时一上车就开人群

宝贝运营阶段：做基础销量评价买家秀,递增,转化率高于行业平均

三、上质量分

所需时长：2-4天，需要宝贝有高的点击率

计划安排：

①日限额：50以上点击量*ppc

②平台：移动站内关键词

③分时：只开点击率高的时段,例如晚上20点-24点

④地域：测图测款后有一定数据量,可以适当关掉一些点击率效差的省份

宝贝：

①选宝贝：一个计划绝对只推一个宝贝

②创意：只用点击率最高的创意,如果多个创意用优选.标题把相关性作满格

③关键词：标品ppc贵的点击率难做的可以3-5个词起步.非标品就用原来测款测图的词

④出价/排名：非标品点击率好的不需要管价格和位置,只要能拿到足够的流量,点击率好,就能上分.标品尽可能出高价卡前面的位置

⑤匹配方式：非标品点击率好的全用广泛,标品点击率难做的.用精确

⑥精准人群：如果早就有积累数据,可适当对点击率高的人群加一定的溢价.

宝贝运营阶段：继续做递增,优化真实转化率

四、冲销量

所需时长：标品10-30天；非标品7-14天

计划安排：

①日限额：目标销量/转化率*ppc

②平台：移动站内关键词, 再开定向,后开pc端, 最后站外

③分时：0-7点30%-50%早上8点开始100%部分转化率高的时段可以做110%-120%

④地域：港澳台海外以及偏远地区不开,其余全开

宝贝：

①选宝贝：一个计划绝对只推一个宝贝

②创意：保持养分后的状态,适当删除投产不好的创意

③关键词：先精准词,再范词,再大词,再到长尾小词最多可加满词

④出价/排名：在保证目标流量的前提下尽可能做低ppc

⑤匹配方式：广泛

⑥精准人群：适当对投产好的人群加溢价,加溢价后ppc变高,降低关键词出价

宝贝运营阶段：真实转化率上来.人为占比减少

五、提升Roi

所需时长：大于等于产吕生命周期

计划安排：

①日限额：在roi能接受的范围内尽可能多拿流量

②平台：哪个平台投产好就哪个平台多投放预算

③分时：转化率高的时段适当加溢价

④地域：投产差的地域关闭

宝贝：

①选宝贝：一个计划绝对只推一个宝贝

②创意：用点击率和投产都不错的创意

③关键词：只留投产好的词,投产差流量删除影响流量就适当降价

④出价/排名：不关注排名,关键词逐渐降价

⑤匹配方式：用广泛,部分投产较差流量较大的词可改用精确后观察

⑥精准人群：高投产人群溢高价低投产人群溢价5%但要 让它没流量

宝贝运营阶段：天猫可以适当补一部分单,控制评价,服饰类目差评少真实转化率够用.可以不用控制

六、低价引流

所需时长：大于等于产吕生命周期

计划安排：

①日限额：店铺不亏钱尽可能多设预算

②平台：平台全开

③分时：全天时段100%

④地域：港澳台海外不要其余全开

宝贝：

①选宝贝：是个宝贝都行,哪怕没转化,一个计划可以加两百个宝贝

②创意：1-4个主图里选

③关键词：所有能用的全加,尽最每个宝贝加满词

④出价/排名：统一出低价

⑤匹配方式：广泛

⑥精准人群：一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只做一个款是,人群全开积累数据量

淘宝女装小卖家

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