专业新品直通车快速打造单品技巧，简单粗暴，落地实际！

汉米尔高

思路：

开车之前，就不应该只做1个产品的测试，会很容易造成试错时间成本增加，如果只有1个单品，到了应季，还没有起，基本再想去引爆，就特别特别难。

所以我们规划好前期，一定程度是可以增加我们的成功概率的。

那我们采用选款的模式。

单一关键词下，选款3-5个产品为最佳。

最少的程度。三个款做第一阶段测试。这个是必备的。

SKU《XL（收藏加购立减20元）》尽可能的增加我们前期的收藏加购。《XXL（关注店铺立减20元））》

搜索关键词后，点击宝贝，自动发放优惠券。

还有一些宝贝，我们需要在主图上，可以制作类似上图的形式，来增加我们宝贝的收藏加购率。尽可能的满足，100个成交，都是有带购物车和收藏的。

增加宝贝的搜索人气。有一并的手淘首页现象，不开车也可以产生手淘首页。

3款左右的测试，一定会有优胜劣汰。

所以我们把整体的起爆过程，打好阶段。分阶段的去做是最合理的。

链接不管新老，你放在那里，不操作，就是起不来的。

新老链接对应的是宝贝。

宝贝本身数据就是恒定了。

举例在测款：

背景情况：

月销售额500万左右，非标类目，团队20人。

上新款式每次30+

测试周期一周。

前三天和后四天。

直通车批量上架30个产品。

30个8月7日上架。

今天是8月4日。

用核心关键词分组。

1个词3-4个宝贝。

出价市场均价。

不做人群溢价。

点击率如果在前三天，不加人群的情况下，低于5%，直接放弃。

第4天-第7天 剩下来的产品，进行2次分析。

7天结束，拿到数据较好的产品开始推广。

测款期间上不上架取决于你对运营节奏的把控性。

如何合理有效的通过直通车去推广产品。

我们是通过关键词计划去实现的。

所以关键词计划有三大运营法则。

第一法则：养分养车，持续时间为3-5天

操作方式。

我们前期通过关键词8-10，或者15-20个取决于你的类目情况。

选什么样的关键词。

词数量，尽可能的选择中小型的核心关键词。千万别选和自己宝贝属性没有关系的词。

前期的核心思路：尽可能通过匹配度较高的核心关键词去养直通车权重，因为核心关键词点击率本身就是比较高的。相对于热门词来说，更具有前期运营参考性。

养分阶段，我们前三天需要的点击量，基本是在50-100个左右。

我们看的点是关注在点击率和收藏加购上。

关注点，是在车上，车的权重高了以后，我们想的是，能否靠这台车，逐步的去打造爆款。

创意部分：

创意我们前期养分阶段，这3-5天，尽可能的1-2个创意就够了。创意标题尽可能的覆盖了我们所开的8-10个中长尾关键词即可。

等第二阶段，再逐步增加创意。

人群部分：

人群随着我们的客单价变化。

比如：我今天卖的产品是性价比款，养分阶段建议人群溢价比例为10%左右。

如果我们卖的价格是在中游。人群溢价比例，建议在30%-50%之间

如果我们卖的价格是偏贵的，人群溢价比例是在50%+

人群只做自定义，系统人群统统不设置。

全部选2级人群。可以做5-10个2级人群组合。

时间折扣比例：100%

地区：我们可以前期选择点击率较高的省份。

尽可能的不要用7分词，用7分以上的关键词最佳。如果实在没办法，7分词又匹配了超精准核心词，用也是可以的。

出价：我们在行业均值价格初始设置，数据出来以后，微调。

第一法则总结：我们在这期间，需要考量的数据是点击率达不达标,(竞争分析）如果低于很多的话，可以优先考虑创意更改。

如果是中等偏上的，那则只需要保持3-5天数据量的稳定。

每日可以少量增加一些关键词。

第二法则：

前期条件：

直通车初始权重养护完毕，质量得分提高。

核心思路：

是以点击率为导向，优化关键词。

当我们养完分以后，我们的系统给到的初始分会变高。

从而在权重上，已经可以给你的质量得分增加，并且给到一定的权重。让PPC没有那么高。

注重关键词整体展现量的提升！

第三法则：

关键词的新陈代谢法则

一定要做关键词的“换血”工作。

思路：

我们要的是在前中期养好车以后，可以把这台车的展现量做到溢出，我们无法承受的效果后，才开始优化直通车。

能把展现量溢出的手段，就是尽可能的去提高我们直通车的关键词数量及质量。

逐步淘汰掉，点击率偏低，无转化的关键词

这里一定是选择更好的词组，去相应的匹配。

关于关键词广泛和精准。

{泳衣女 显瘦 遮肚 性感 韩国}

泳衣女

显瘦

遮肚

性感

修身

以它们为单独的词根去引导流量。

如果你平时没有那么多精力的学生，只看数据本身结果。

如果你平时精益求精的，精细化开车的老司机，就需要具备把整台车的关键词做一个分类。

要做到的核心是交叉而不冲突。

记住，这样的长尾词，开着广泛，依旧是在整条词路线上拿的数据。

一般来说，我们长尾关键词在不受到有关键词不符或者冲突的情况下，在没有词路下的热门词之前，是不会开广泛的。

永远整台车是和搜索挂钩的。

直通车关键词与定向，我的建议是比例70%对应30%到中期再进行调整。

按照行业热词榜的顺序去递增。

把我们的权重养好，让展现量溢出，用分时折扣去压。

7分，你出价可能会偏高，在2块多的出价3块多的出价。

如果我开广泛，3%呢？

梁子琛

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