抖音直播带货详细教程，让新手也能上手赚钱

小小鱼儿

　　抖音如今有多火爆，大家都是有目共睹的，在抖音平台上面有直播的功能，越来越多的抖音用户开通抖音直播功能去带货了，新手想要理解更多，那么一个新手怎样做抖音直播带货呢？新部落分享教程：

一、直播带货时场控能力

　　1、确定直播流程，熟悉产品

　　流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

　　产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

　　2、带动直播氛围

　　直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

　　3、关注实时粉丝反馈和卖货数据

　　场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、直播带货选品

　　1、根据粉丝需求来定位

　　根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

　　2、高性价比选品策略

　　简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

　　3、独特有创意产品

　　好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

　　4、库存有保证

　　直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

三、直播带货话术技巧

　　1、适当的包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

　　2、分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

　　3、设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。