抖音直播带货玩法和话术技巧，新手也能轻松上手

小小鱼儿

自从抖音直播带货爆火以来，很多直播达人都靠着短视频的红利实现了财富自由。到了现在，大家都知道了流量就等于金钱，只要有流量，直播带货挣得盆满钵满指日可待。

直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品。当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做直播带货的时候，会遇到很多问题。

比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。

抖音直播带货为什么会这么火爆？

1.线下实体急需转型：随着今年疫情的蔓延，线下实体经济受到严重影响，而直播短视频+电商模式完美地解决了传统电商的弊端，具有成本低、互动性强、高转化的优势。商人也化被动为主动，扩大了更大的流量池。

2.随着5G时代的到来，短视频受益匪浅：在短视频领域，5G的最大优势就是稳定性。以前，短视频更符合用户的消费习惯，具有5G时代的特征。随着网络速度的提高和观看体验的优化，短视频将直接从中受益，成为人们的日常消费方式，进而成为内容传播领域的主力军。

3.社交电商是共享经济的重要体现：共享经济正在世界范围内迅速发展，成为经济增长的新亮点。共享经济商业模式的创新，从而实现经济与社会价值创新的新形态，而社交电商是其中的一个重要体现。

抖音电商成立后发展迅速，如果说拼多多的胜利是把人的情感和购物的性价比融合在一起，那么电商的胜利则是发现了"兴趣"的秘密。

兴趣本来是一个筛选机制，但随着内容的进一步丰富，兴趣也会被好内容激发，研究表明，当下的消费者，购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。

对于自己的直播间数据，也要逐项去拆解和复盘。每次复盘，如果不觉得上一场直播，其实就没有复盘到位。如果每次直播都是机械的重复上一场，你就等着被同行超越把。因为人家时刻都在不断的迭代，进步。一般，一场直B场观、GMV、UV价值、平均观看时长，是几个最重要的维度。

反应了一场直播的好与差。但是如果想真正发现直播过程中的问题，要从很多细节的数据入手。要通过流量曲线去观察，自己的一些运营动作，是否达到了预期的效果，这样的动作激发的流量是否符合直播间想要去抓的人群。分析对直播间的整体权重是提升还是伤害，亦或是饮鸩止渴。

同时要多观察相似临近直播间的相关数据，学习一些优秀的方法。同行就是最好的老师。数据复盘就是我们最佳的学习工具。

抖音直播带货是个人人都想沾的矿金池，流量巨大没错，官方扶持也没错，但是真正能拔得头筹的还是那些肯用心钻研，坚持下去的。

抖音直播代运营选专业

新部落成立十年，从传统电商发展到抖音电商，是国内较早利用直播做营销的公司，也是电商行业里率先邀请明星及红人来参加品牌直播带货的公司。新部落一直紧跟平台和行业发展趋势，分别在全国各地搭建直播电商基地，部署百人专业短视频拍摄及直播运营团队、内容策划团队，孵化主播，并与众多优质KOL明星建立长期合作关系；同时，新部落了解品牌，可以基于品牌目前的需求及痛点，融合明星、KOL、内容营销等资源，为品牌定制战略营销规划；新部落已与70多家直播机构平台达成长期合作关系，与三只羊、交个朋友、东方甄选等头部MCN机构，超过1500个中腰部达人合作，覆盖50多个行业类目，掌握最新直播话术，走在行业前沿，拥有整套成熟运营体系。

作为抖音官方认证服务商，抖音认证MCN机构，抖音平台招商团长，蝉妈妈特约合伙人，猪八戒优秀服务商。新部落有着全面及时贯通的官方优质资源，在为品牌带来更多流量和转化的同时，也为品牌形象做更好的推广和传播，形成品牌与消费者之间的良性发展与互动。