双11备战：解析黑科技流量玩法

淘宝运营大师

今天写的这篇文章主要是写关于黑搜方面的，这是因为有很多商家想了解这方面的知识。但是我希望大家在学习的同时还要学会如何去思考和举一反三。希望可以通过这篇文章可以给大家一点启发和帮助。在淘宝的流量体系里面，有一个流量渠道它是非常重要的，而且这个流量渠道也是我之前的文章一直写的，它是所有流量渠道的基础。那就是搜索流量。我今天讲的黑搜，就是可以让产品可以在短时间之内获取一定的展现，从而爆发搜索流量。另外做黑搜不是做流量而是做展现。有没有流量进来那是跟你的点击率有直接关系的。毕竟流量=展现量*点击率，黑搜只能让系统给我们更多的展现量。

先给大家看一个我前段时间操作的一个链接的数据

这是个C店，做的是窗帘门帘类目，店铺等级：4钻。这个链接开始是商家自己在操作，访客一直在两位数徘徊，实在是过于惨淡。我是在8月11号接手过来操作的，通过上图数据，可以看到我从两位数的访客做到了四位数。将近半个月的时间，做到了日访客4000+，这个数据我还是比较满意的。今天就讲一下具体的操作思路，各位搬好小板凳往前坐。

一、黑搜原理简介

黑搜的原理是在搜索的原理基础之上的，只是显得更加暴力一点，通过人工干预产品初期的数据，从而使淘宝认为这款产品是受市场欢迎的，受买家喜爱的。继而给予更多的展现曝光。当然这个数据肯定是符合淘宝爆款模型的。什么叫淘宝爆款的模型？点击率高，转化率高，增长率高，增长速度快。只有这样，淘宝才会给你权重，给你一些曝光的机会。只要你有本事抓住这个机会，你的产品就会呈现直线上升的数据。

二、测图

可能有的商家会问了，黑搜和测图有什么关系吗？答案是有的。要明白一个道理，我们操作黑搜激发的是展现范围，如果你的产品点击率很垃圾，那么操作下来的效果肯定不好！也很难接住后续的流量。

举个例子：你有一个产品A，通过黑搜操作使得系统觉得你是个受欢迎的产品，给你大量的展现，这里假设20000展现，但是你的点击率只有1%。只获得了200个访客，那么系统就会重新判断你的产品，继而后续断掉你的展现，所以测图是重中之重。

测图用直通车去测，具体的操作步骤这里就不讲了，太基础了。但是一些细节我还是讲一下。测图的时候，创意标题统一设置一样，还有展现也要控制的一样，这样测出来的数据才精准。

另外我们测图，它的点击率必须在行业均值的1.5倍以上，这样才算合格的，当然越高是越好的。行业均值点击率可以用直通车查看。

直通车-工具-流量解析-点击率，上图是我窗帘门帘的行业大盘点击率。有的商家怕花钱直接省略测图这一步，我想说的是，测图真的花不了多少钱，这点钱都舍不得投的话，还做什么电商，切莫因小失大。

三、竞品分析

竞品分析其实是知己知彼的过程！简单点说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。这也是黑搜必须要做的一个步骤。

1、确定竞争对手是谁

首先我们要确定我们的竞争对手，这是第一步。只有把这步做好，才有后续的操作。举个例子：假设你是卖女装的，你去找那些卖杯子的店铺掐架，那不是傻么。找竞争对手也是需要满足条件的。

第一个就是类目，你是做女装的，那么你就找做女装的店铺掐架。第二个就是销量，你一天只能卖20单，那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。第三个就是价格，你的客单价是中低端客单价，那么你就找中低端客单价的做竞争对手。经过这些条件筛选，再从中选择词路与我们相近的就可以了。

找到竞争对手后，还需要在生意参谋里对其进行实时监控，具体的流程：生意参谋-竞争-监控商品-竞争配置。

2、分析竞争对手的数据

在找到竞争对手后，我们要做的就是分析竞争对手的各项数据，做完这一步我们才算真正的做到知己知彼。这个数据可以借助工具来分析，想要的可以找我。首先说明使用这个工具是需要付费的，当然这个跟我没有任何关系。

3、制作计划表

根据竞争对手的数据做出详细的计划表，比如：竞争对手昨天是20单，收藏人数14人，加购20人，那么你今天的计划就要比他昨天的数据好，比如成交30单，收藏20人，加购25人，只有你的数据比它优秀，才能超越它。

四、关键词入围

黑搜的核心就是操作关键词入围，什么是关键词入围？关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现。这里我们还要涉及到选词，搜索的原理是产品的标题中要包含买家搜索的关键词，这样才有可能展现在买家面前。所以我们要选择一些搜索人气高以及转化好的词。

操作关键词入围，前两天操作全/半标题成交。因为一个全标题30个字，能组成大概15-20个词根，每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配，其中一些热度低的词根，很快就能达到入围标准。干预数据通过你的竞品数据来。

举个例子：我有个产品的售价是60元，标题包含15个词根，我进行全标题成交，每个词根就可以分得出产值4元，这样就可以让那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。

在后面几天就我们开始干预大词，这时候对全标题只用做一个少量干预。大词需要更大的坑产值才能入围，所以我们就要对这个词进行单独成交。这里我们最好是做标签单。

以前的淘宝是坑产时代，而变革后，坑产权重的比重降低，直接做坑产权重效果便不够理想。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础展现排名做起来了，也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。

标签单的效果比普通单的效果肯定是要好的，很简单，一个账号有标签，和一个账号没有标签那不是一个量级的，可能你1000单普通单没有爆发，而我做100单标签单就可以做到那样的数据。

打标流程：

1、打标时间有能力的最好能做三天浏览标签，实在做不到的，至少也得做1天多次浏览，不要直接全部一次性浏览下单！

2、打标关键词不要用大词，或者行业泛词去做浏览，比如毛衣女短款，刷手去搜索这个词，会导致展现的产品属性非常杂乱，可能有大码，修身，小清新，等，蹭到的标签也就没有价值，要用精准核心属性词，比如:黑色高领毛衣女，这样搜索出来的结果，才能和我们产品相关！标签性也就最大！

3、打标产品选择价格，款式，差不多且成交高的产品！不要觉得麻烦，在前期做的精细化一点，中后期，就不需要这么麻烦了。

五、稳住流量

我们操作关键词入围之后，会爆发大量的流量，但是有的商家守不住这些流量。守不住的原因：1、支付转化率不稳或太低。2、搜索支付转化率不稳或太低。3、UV价值达不到。

很多卖家朋友容易进入一个误区，那就是转化率高或者高于平均行业就可以了。流量能不能守住是要综合看待的。

具体方法：搜索支付转化率不要求高于同行和优秀，重点在于要按照宝贝真实转化，这样才能稳，流量才能守住。流量守不守的住就在于“稳”!

想做好店铺流量要基于关键词的支付转化率和搜索支付转化率，还有关键词的反馈和UV价值，关键词布局除了精准就是关键词的反馈UV价值了，这就是为什么现在很多黑技术直接卡守屏补单，UV价值是一定有的。

六、确定精准词路

上面说了关键词入围之后会给我们带来大量的流量，但是同时其中也会包括很多不精准的流量。如果这个时候我们贸然放大坑产，那么不精准的词也会随着入围，最终导致我们的转化下降。所以我们要确定精准词路，不精准的词去掉，将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值。接下来的几天再把这些精准词进行放大入围。

七、黑搜注意事项

1、做好标题和主图的优化。标题决定着你的排名，如果你标题里面的关键词覆盖率不够广，不精准，不管你怎么做，你的排名也不会好。而且，这个不去做好，对你后期的影响会很大，如果你一边卖货一边优化，那对你的影响就更大了。

主图决定你产品的流量，不管你产品有多实用，如果你的宝贝主图缺乏卖点，点击也就不会多，如果连点击量都没有，你觉得会有成交吗？因此务必要做好你产品的标题跟主图。

2、找刷手的时候，一定要卡好条件，最好我们用一个登记表去记录下来，谁做过你的单子，用什么账号做的，都记录一下。

3、有充分安全的资源，现在淘宝的稽查系统很严格，所以我们必须有一个稳定、安全的合作伙伴，这样你的实操才能落到实处而又没有任何的风险，这很重要。

总结：黑搜就是把每个细节处理到位，运用合理的数据忽悠过系统。重点是细节，这不是一件简单的事。很多的商家操作失败都是因为它，大胆的去操作吧，冲刺双十一，我是杰伦。如果有不懂的可以随时问我。