中小卖家也能玩转双十一！直搜结合引爆流量的爆款攻略。

淘宝运营大师

转眼就进入了九月初，距离一年一度的双十一大促已时日无多，这个重要的节点对于中小卖家来说是一个非常好的发展契机，他们需要做的是打造一个爆款。因为爆款不仅仅可以拉动宝贝和店铺标签，获取自然搜索，还能够通过运营手段，直接或间接带动店铺整体销量、提升店铺的整体权重、提升店铺的搜索标签。

为了给那些还在迷茫的中小卖家指路，我今天要给大家介绍的就是直搜结合打造爆款单品的方法。不过在那之前我们需要先了解下什么是自然搜索？自然搜索顾名思义就是顾客打开淘宝，在搜索栏搜索他们想要买的东西的这种搜索方式。自然搜索流量是不用花钱的免费流量，所以也是很多卖家必争的流量。

直通车和自然搜索之间的关系，并没有直接的关系，直通车是以数据的形式反馈给淘宝，系统再给对应的产品计算权重。

一、拉动搜索量的条件

1、在点击率上升的情况下，访客、销量、收藏加购率也应呈上升状态。

2、点击率与店铺成交量逐步上升。

3、完成基础销量与评价、测款测图，观察点击率和收藏加购率的数据。

4、稳定转化率，做销量递增加权重，数据不断递增让淘宝判定权重越来越高。

二、直通车如何拉动自然搜索

不是所有产品都可以拉动自然搜索的，前提是产品转化率高于或等于行业平均值，直通车的数据一定要稳定。收藏加购数据要好，因为商家是想用直通车做爆款，这些数据就一定要做好。

1、曝光率。直通车是引流工具，只要开启直通车计划，产品就可以获得展现。展现量大了以后就能为产品带来一定量的访客与订单，这样就可以暗示淘宝系统给流量了。等到淘宝给的流量到位并且店铺能够有效吸收之后，系统自然就会带给我们更多的自然流量，这样就形成了一个良性循环。

2、点击率。测图可以优化点击率，在展现量稳定的情况下，访客数就会增加，淘宝系统就会给商家更多的展现机会，如果没有的话你要去检查下你的创意主图是否最优，所以测图必不可少，这是带动自然流量关键的一步。

3、收藏加购率。如果顾客没有对产品产生收藏加购的行为，淘宝也不会分配给你流量，出现这种情况一般是详情页、店铺评分、评论和买家秀的问题。

4、转化率。转化率通常是考察产品的重要数据，如果产品的转化率不高的话，自然流量就不会再继续分配了。

三、单品直搜运营计划

1、单品直搜运营的核心数据指标

2、单品直搜运营目标明确

（1）月销售目标：商家可以去搜索宝贝主推词或类目词，然后从风格、价格区间、主搜关键词等方面来找到跟商家目标销量差不多的同行竞品。建议商家去生意参谋上查看数据，上面有带监控功能，可以通过监控竞品查看同行竞品的日搜索流量来计算他的月销售目标，然后我们根据这个数据来推导我们的月销售目标。在取数的时候注意同行竞品的日搜索流量的平均值，作为我们搜索可以达到的参考值

（2）日搜索流量：这个可以倒过来，商家可以去生意参谋标准版或专业版监控表现好或者跟我们目标差不多的同行竞品，去看他们的月销量和月搜索流量当下是多少来明确商家自己的日搜索流量。在取数的时候注意同行竞品的月销量的平均值，作为我们的销售目标的参考值。

（3）销量流量价值：商家可以选择5-7家流量是平稳型或健康型的竞争对手来进行销量流量价值对比分析，必须是选择自身店铺追得上的竞争对手。销量是需要剔除活动销量的，这样就可以很准确的判断出我们的款式在市场上能否成为强有力的竞争者。

在这过程中有个重要指标：单款的销量流量价值/搜索反弹=销量流量价值，销量流量价值必须达到2。首先去计算每个竞争对手的销量流量价值，销量流量价值=日搜索流量目标/月销量，商家主推产品的销量流量价值不能低于竞品。

已知竞争对手的销量流量价值，接下来就要去计算他的搜索反弹率。我们知道搜索反弹率是指店铺当天的订单，第二天能给这款产品带来多少访客。他的计算方式是：搜索反弹率=第二天访客量/当天订单量。

在明确以上目标以后，商家就可以利用运营直通车拉动搜索来引爆流量了，实时进行数据对比分析，调整计划争取早日让产品占据一部分市场，利用今年双十一大促活动分两场（11月1日与11月11日）这个优势，在这期间好好地收割一波，是原地扑腾还是一飞冲天，就看各家店铺的运营各显神通了。