解析新店铺新产品推广的注意点，让产品推广没阻力！

汉米尔高

对于宝贝的推广的话，涉及的维度比较多，首先我们要了解平台的规则和机制，这样我们才能利用规则更好的去操作我们的产品。

一、淘宝平台

淘宝是一个什么样的平台呢，有人说是赚钱平台，有人说搜索平台，有人说是交易平台。

淘宝是一个基于搜索的交易平台，前四天堆销量。3年的淘宝，在没改版之前，他的赛马机制是七天上下架权重，前四天堆销量，后三天临近下架期，对你的宝贝进行扶持，给你权重。而如今的淘宝是实时权重，现在有些人做单，补点击，补收藏加购，点击数据在反馈，但根本上不了搜索引擎的收录，自然也就得不到扶持！

我们要先懂淘宝的搜索引擎的赛马机制，比如杠杆原理，搜索跟标题有关系，收录的顺序是收录前后的词的权重。

淘宝能给我们什么呢？第一个它能给我们的宝贝一个展现，那淘宝上面那么多宝贝，那么他只能通过权重，排名来决定给哪个宝贝展现！

所以我们要主动出击去做权重，而权重有分为①店铺权重：毕竟店铺是产品的载体②产品权重：主要体现在：产品的关键词的权重，点击率，收藏加购，转化等等。而这些都需要我们去做好布局，主要包括产品上面的布局以及产品所相对于的关键词的布局（避免竞争）。

二、新产品的维度

我们都知道产品主要分为标品和非标品。

1、标品新品如何切入市场

那么什么是标品呢？是指按照国家生产标准出来的产品，如外观专利,型号的产品。

而有市场就会有竞争，特别是标品，同质化特别高，同行业没几个关键词可以用，用来用去也就那几个关键词，竞争是早已形成的。

那么标品细品切入市场的考核点有哪些呢？

（1）最大的重点就是产值

按同行来算的话，有的已经做到百万千万甚至是亿级了，是不是很绝望，那么我们应该从其他方面弯道超车！

(2)把点击率做高

系统喜欢什么样的产品呢？因为系统没有主观思想，所以系统只能通过数据反馈来区别哪些产品好，哪些产品差。

那么我们就需要把点击反馈先做好，主要有以下几个方面：

①点击率，点击率高，点击量就会高，展现量自然也会高。

②跳失率

跳失率高，流量在你这没有被消耗，流量利用率在你这没有了，那么你的数据反馈就不行，数据自然也会下来。那么这个时候就应该引导转化率的提升了。

跳失率低，那么你的流量反馈数据就很到位，可以让你平稳暴增上数据

③转化率，当它不断上去的时候，就是你数据稳定的时候

（3）收藏加购率

新产品刚刚面世，如何反馈它是否受市场欢迎，最基本的就是它的收藏加购率了。

公式=收藏+加购/总访客，10%以上，说明这个产品有爆款潜质！

通过测款测图，我们可以大概的了解新品的点击率和收藏加购率

记住一个点，在淘宝平台中，淘宝更喜欢后起之秀，所以对于新品，它的扶持是最高的，那么我们就可以利用注意点，去操作规划。

2、非标品新品如何切入市场
对于非标品新品他有两个优势，首先是新品有扶持期，然后是非标品的话它的关键词更多，这样可以绝对避免更大的竞争，刺多的好处就是开直通车拿流量也便宜！

那么对于非标品新品切入市场的考核点也是有的，主要有以下四个点：

（1）收藏加购人数

收藏加购率是体现一个产品是否受市场人群欢迎的重要指标，一般切入市场，很多的时候，我们都是结合它的产品本身优势来快速拿收藏加购！

很多人就开多个关键词的车子 低价拿流量，大批量先做一波递增很大的收藏加购，从而打开这个产品的标签，快速切入市场，拉动自然搜索！

（2）点击率

非标品新品一样也要看点击率的！

（3）人群标签

做非标品，精准的人群他一定就是我们的首选！

（4）转化率，最终表现出来的就是这个产品的产值。

三、新产品匹配关键词

一般查找关键词的话都是通过生意参谋市场行情。

比如养猪设备这个产品（它的词我们都可以在生意参谋上面查看数据）

它的一级词 养猪设备 养殖设备 3000展现左右

它的二级词 猪料槽 猪用设备 猪食槽 育肥猪料槽 1000展现以上的

它的三级词 干湿料槽 猪料槽育肥猪 养殖场设备 1000展现以下的

那么我们的产品所在的行业，对于非标品，它的关键词是不确定的；对于标品，词基本已经固定，哪个词给我的数据反馈好，最简单的方法就是通过竞店分析，因为同行已经测试过，所以我们看他用的词就行了。

四、老产品如何优化

老品到了一定的阶段，就会出现数据出现跌落的状态，那么怎么突破状态呢？

我们可以盯着我们的竞争对手，生意参谋竞店分析，看是谁把你的转化抢走了，那么我们怎么把流量从同行的手中拿回来呢？我们需要先去分析同行的店铺资质，店铺风格，产品价格以及店内内功布局。

另外就是需要精准的流量，而目前有三种流量池，A流量池，只有行业平均水平的点击率，但是其实转化效果是不达标；B流量池，行业优秀水平的点击率，它的转化率是达标的；C流量池，点击率在行业优秀以上，这种流量池不仅能决定流量的高低，也能决定你流量的精准度，因为好的流量一定是匹配好数据的产品！（PS;关于行业的平均和优秀点击率我们可以去生意参谋去看数据了解）。

一波王炸

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