通过直通车详细实操步骤，做店铺产品选款定位，测款测图！

汉米尔高

对于很多中小卖家来说，很少一部分人会做产品的规划，让自己心里有个底。基本上在操作之前就是一个字，干！而今天我要给大家分享的是如何正确的给产品做规划！

一、选款必备
1、付费渠道

主要是生意参谋的市场行情，最好是分析同行竞品！

比如，护理床

我们可以看到，护理床的搜索人气-7天内 这个关键词的搜索人数；也可以看转化率（转化率还是不错的），商城占比：65%（商城占比地域70%会比较好做）

2、免费渠道

（1）阿里指数

可以看到 1688供应给淘宝整体行业大盘，也可以看到消费者喜欢的属性：外观，材质，功能等等！

（2）直通车-流量解析

一般我选择关键词 会去看这两个地方。

二、定位解析
1、店铺定位

主要是指整个店铺的风格（如小清新），视觉（如是否养眼）

2、产品定位

比如你要做学生类的产品，那么你的价格就不能太高，因为学生消费能力有限

又比如定位是18-25岁的人群，那么我只能上小清新，不能上妇女（30以上）

3、人群定位

主要是性别，年龄，地域，职业和消费能力

那么你们的店铺是否有分析过人群吗？

性别

年龄

职业

地域

城市
三、测图测款

1、测款

（1）计划：开标准计划，选择自定义场景

（2）单款单测：一个款每天200个点击量

（3）关键词

一般选择十个左右 ，优先选择长尾词

如何选择词：①展现量：1000-50000不等的

②点击率：越高越好

③转化率：越高越好

④竞争指数：100以上

（4）目的

收藏加购率：公式=收藏+加购/总访客，收藏加购率高才有消费者喜欢，说明款式才没问，而12%以上的款式，是具备爆款潜质的款式！

2、测图

（1）计划：还是开标准计划，自定义场景

（2）单款单测

一般操作是四个创意图全开，每个创意50个点击量，创意标题关闭，四个创意标题一样，四张图以轮播的方式开起来

（3）关键词

依旧选择十个左右，优先选择长尾词

如何选择词：①展现量：1000-50000不等的

②点击率：越高越好

③转化率：越高越好

④竞争指数：100以上

（4）目的

主要是看图片的点击率即主图的视觉冲击，一般高于行业1.5倍的图片，那么我们去哪里看点击率呢？

营销工具-直通车-工具-竞争分析