亚马逊第三方卖家的业绩被指“噱头大于实际”，卖家分化加剧

亚马逊婷婷

AMZ123获悉，据彭博社报道，有分析师指出，亚马逊在近日发布的《小企业卖家赋权报告》中提供的数据较为片面，并不能代表市场整体状况。一些卖家手握百万销售额、坐上快车，而一些卖家则苟延残喘、还在为假货作斗争。

分析师表示，在亚马逊发布的最新的《小企业赋权报告》中，第三方卖家销售数据增长强劲，总体数字非常可观，并充斥着大量成功卖家的照片。而这份报告，更多是为了吸引其他独立制造商或企业入驻亚马逊销售。

令人不安的是，并非所有卖家都实现增长。此前有报道称，亚马逊卖家反映该平台假冒伪劣产品仍然是一个问题，并且存在偏袒大品牌嫌疑。亚马逊还面临着新的指控，即它对第三方卖家进行不公平的竞争及操纵搜索结果。

所有这些让人不得不对亚马逊的最新报告产生怀疑。该报告主要针对亚马逊美国市场，称亚马逊有50多万美国卖家，其中65000多人的年销售额至少为10万美元。

这意味着有87%的卖家的销售额低于10万美元。对于这些人来说，亚马逊可能只是一个副业，而不是作为企业发展的支柱。

另一个数据。在截至今年9月的12个月里，美国卖家的销售额平均为20万美元。由于绝大多数卖家的收入还不到这个数字的一半，这意味着相对较少的顶级卖家占据了大量的销售额，市场呈“头重脚轻”态势。

报道指出，亚马逊披露的信息往往是粗略的、近似的数字和指标，这些数字和指标每年都在变化。以美国卖家在亚马逊国际商店的销售额为例，在去年的报告中，美国中小型卖家的此类销售额为31亿美元。但今年发布的报告显示，美国卖家的出口额惊人地增长了47%，而销售额为22亿美元。

这里不仅让人产生疑惑，销售额倒退了近10亿美元，却增长47%？对此亚马逊发言人表示，这是由于日期范围的变化和所包括的卖家群体的变化所导致。

但对亚马逊来说，破除对其市场的争论也很重要。亚马逊在美国华盛顿被警告称，其平台对假货的监管不力，将严重阻碍小企业卖家与其数以亿计的买家群体接触。

Marketplace Pulse公司的创始人Juozas Kaziukenas表示，尽管亚马逊在许多方面存在争议，但不可否认一些卖家仍做的很好，亚马逊似乎也无法解释背后的原因。

也许更有实质意义的是，亚马逊在本周宣布了两个新工具，即Product Opportunity Explorer和Search Analytics Dashboard，它们都将在明年推出，帮助卖家进行潜力选品并了解搜索趋势。

长期以来，第三方卖家一直抱怨亚马逊在卖家工具和数据方面投资不足，而亚马逊自有品牌却享有多种数据，对于第三方卖家来说，这种进步是值得欣慰的。