超级直播应该如何出价才能增加跑量？淘系卖家必读

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这一篇我们讲讲超级直播的出价策略。

在超级直播中，采用的是商家自主竞价的方式进行流量竞价。那么，我们如何制定这个“价格”来控制成本并获得满意的流量?

1. 基础出价可以参考后台计划的市场平均价格，我们这边建议与平均价格持平或略高于平均价格。

超级直播的流量渠道很多，不同渠道，竞价水位也不同。比如，像猜你喜欢渠道，就会有单一产品混合竞争的逻辑。如果出价太低，你往往得不到猜你喜欢渠道的流量。

直播间高转化流量主要来源之一就是直播广场。竞争也是很激烈的，低出价也可能得不到这个渠道的流量。目前,超级直播投放渠道属于黑盒投放，系统将从每个渠道根据你设置的价格去获取流量,所以很可能低价格不会得到高质量的流量,这将最终对投放有一定的影响作用。

2. 店铺人群、品牌人群、粉丝人群对超级直播投放有直接影响。对于品类高价值客户和老客户这类人群，请务必建立单独的计划。针对单独的计划，可以适当的提高出价(建议高于市场平均价格)，来优先跑量。他们的转换系数较高，以避免被其他竞争对手抢走。

今天先讲到这，下篇我们继续更新超级直播的出价策略。