淘宝运营教程：如何写出优秀的标题并进行优化？

淘宝运营大师

今天聊聊淘宝标题的制作和优化，淘宝标题是免费搜索的基础，我搜索“连衣裙”，标题中没有包含这个关键词，自然是搜索不到，相当于是产品的名字，只不过这个产品有很多个名字罢了。

标题如果熟悉的话，还是比较容易做出来的，一天时间就可以。标品，标题更加容易，可以用的词非常少，无非就是十来个词，总共也不超过50个字可以筛选的。

非标品会麻烦些，会涉及到比较多的词和人群，会考虑得更加仔细些。

早两天看到的是“碎花裙连衣裙”，就继续用这个来举例。

先来搜索看一下结果，“碎花裙连衣裙”中的“碎花裙”发现了吗？没有带“裙”，一样是可以显示出结果的，这个时候就是可以简写成“碎花连衣裙”，如果我们没有先去验证，可能就多写来一个没有价值的字。

我们做淘宝标题首先是要先确认核心词，比如刚才的“碎花连衣裙”是可以拆分成“碎花”“连衣裙”。

连衣裙是产品词，碎花连衣裙也是产品词，但是针对性更加强，也就是圈的人群就会更加精准，如果我们不是做碎花裙的呢，也可以先搜索“连衣裙”里面也会有很多搭配的词，可以参考

碎花连衣裙可以先整理出跟这个词相关的所有的词，然后把不同的词标出来或者是单独列出来也可以。

选哪些关键词作为自己的宝贝标题？主要根据下面这几个点，

搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，这个几个是可以直接看到的；还有需要注意的是人群的问题。

这里说下商城点击占比，我的习惯是C店选择不超过60%，如果超过这个数，C店就放弃不做，这个产品不适合C店。天猫店可以无视，只考虑搜索人气和在线商品数，以及人群的匹配度。

最简单的办法是拿这些词到手淘搜索验证一下，搜索出来的宝贝跟我们的是否接近，还有一个就是进行搜索人群分析，里面可以看到性别、年龄、职业、省份、购买偏好，里面的信息我们都可以仔细分析，有些是没有很明显差别的，就判断趋势就可以了。

再有就是如果没有参考对象，可以先看品牌客群进行人群分析，有参照物就容易做出选择。这个对手怎么找？

价格接近、风格接近，做的比较好的。如果是刚起步的，有些是刷的，数据不够准确。

关键词都选择出来后，怎么样组合？其实这个问题是比较简单的，没有以前说的前后的问题。我的习惯是尽量不拆分生意参谋出现的关键词的顺序“碎花连衣裙”不会写成“连衣裙碎花”，虽然淘宝大数据会认为这个是同一个词，但是在权重相同的情况下，肯定会优先展示“碎花连衣裙”，而且也更加符合阅读习惯。

“欧洲站桑蚕丝雪纺吊带碎花连衣裙小香风”这里的数字是不够的，只是举个例子。

做好标题有需要怎么样操作，如果补单的，就围绕欧洲站碎花连衣裙、小香风碎花连衣裙、雪纺碎花连衣裙、吊带碎花连衣裙……这样来操作。

如果这个词还是大，按照上面的步骤，继续细分成：雪纺碎花吊带连衣裙、紫色碎花吊带连衣裙、吊带碎花连衣裙两件套……

标题优化呢？这个需要有一定的数据才可以操作，可以是上架一个星期或者半个月，主要是看自己的数据，

如果是标品的话无所谓，都是这几个词，是非标品的话就需要品类罗盘才可以看到标题引流的数据。（也有订购生意经，这个便宜些，属于第三方 工具）

有引流的保留，没有引流的替换。

有引流，有加购的保留，没有的替换。

有加购，有成交的保留，没有成交的替换。

就是这么一个原则，凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。