每个电商创业者都应该了解的淘宝直通车扣费原理

淘宝运营大师

我相信大家做电商的特别是做淘宝，天猫的肯定都知道直通车啦，京东是叫快车。那我们本期重点聊聊直通车里面的扣费原理。

扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

我相信这个扣费公式做电商的帅哥美女们肯定都非常清楚的，但是我们应该抛开公式外表，想想其中包含的东西，该如何优化才可以降低平均点击单价呢。直通车系统为了方便大家对质量分的理解，直通车后台显示的质量分的分值都是系统经过处理后的分数哦。我们直通车后台关键词旁边看到的1-10分，实际上都是系统经过和同行进行对比，并且四舍五入后的结果。所以即使是同样的满分10分，也是有差别的哦，因为9.5分后台显示也是10分的，10分以上也是显示10分。直通车这个扣费公式中，我们不能改变的就是这个下一名的出名和下一名的质量得分，而且0.01元这个是固定的哦，所以我们唯一能改变的是我们自己直通车关键词的质量分。那么我们质量分就显得非常非常非常重要了。

那么我们本期重点来聊的是这个扣费具体是如何算出来的，毕竟单讲理论是很难理解的，所以我们还是举个实际的例子比较容易看得懂，毕竟咱不讲虚的哈哈。

我们都知道直通车排序是由综合排名得分决定的，综合排名=质量得分*出价，所以很明显，两个不同商家同样的出价，水的质量越高，排名越靠前。

假设有a，b，c三个商家同时抢一个关键词的排名。

很容易就能看出来a肯定是排名排第一的，因为a的综合得分=3*8，b的综合得分=2*8.所以a的排名第一名。那么现在a的实际扣费=b的出价*b的质量得分/a的质量得分+0.01元，也就是说=2*8/8+0.01=2.01元，那么a的每次这个关键词扣费就是2.01元哦，这就很好理解了吧。

然后我们再来做个假设，b经过了一番“刻苦修炼”优化养分，终于把8分养到了10分，不容易呀哈哈。

因为a的综合得分是24分还是大于b的综合得分20，所以a的排名还是比b的高。c还是第三名，那我们这个时候a的平均点击单价=2*10/8+0.01=2.51，因为b的质量分优化，导致了a的平均点击单价涨了，所以你自己不优化，别人进步了，你就倒霉了，不进则退呀。

那么b的平均点击单价=1*8/10+0.01=0.81，就因为b商家的质量分优化好了，变成他降低了实际的平均点击单价，节约了竞价成本，明明出价2块但是扣费却只要8毛1，所以质量分多重要你们应该很清楚吧，而a商家就因为质量分不行导致上升了平均点击单价。

我们再来做个假设，三个商家的质量分都是一旧的8分，和第一个例子差不多，只是这个时候b提高了出价。

这个时候a的实际扣费就变成了2.9*8/8+0.01，比表1中上升了9毛钱，虽然这个时候b的出价比原来高了9毛钱，但是由于b的实际扣费是要取决于下一名的c的，c并没有发生任何变化，所以b的平均点击单价并不会因为自己提高出价而上升哦，还是一样的1.01元，看到这里，我相信我举得这3个例子大家已经看得非常明白了。

我们来做个总结，结合上面三个表格和例子，大家都能很清楚的看到直通车关键词的排名位，位置，和扣费到底是个什么样的关系。

综合排名=质量分*出价（出价和质量分是同时影响着综合排名，即使是高质量分，如果别人出价很高，我们同样很难拿到排名哦)

实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/我们的质量得分+0.01（想降低平均点击单价，那就好好的优化我们的质量得分吧）

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