淘宝开店前如何选择商品？新手必看！

不知不觉

一般开网店遇到的问题比较多，首先面临的第一个问题就是如何选品，在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的，对所需要进入的市场进行详细的分析是最好的解决办法。接下来我就给大家讲解一下开店如何进行选品：

一、市场需求分析
开店之前一定要分析市场行情，客户的需求是什么，需求量大不大，市场行情好不好，能不能做得下去，有没有潜力，这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量相对比较大而竞争比较小的类目，给大家推荐-阿里指数，或者淘宝下拉框搜，按销量排序，看销量。

进入阿里指数的区域指数，假如你想看湖北的市场，选择湖北省，可以看到行业排名前十的热门类目商品，排名前三的一般竞争都比较大，新手卖家不要找竞争力太大的商品，不占任何优势，因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品，这样的商品不仅市场需求量大，而且竞争没有很激烈，自带一定的引流效果，方便后期运营，属于淘宝蓝海产品，很有发展前景。

另外，也有一些冷门产品但是销量也不错的商品，下面给大家举几个例子：

1、有特色的商品

什么是有特色的的产品呢，就是那种手工艺品，无法批量复制的，或者地域性的东西，土特产之类，人们很难在当地买到，或者无法复制的diy产品，这类商品因为比较稀缺，相对竞争也少很多，需要量一般比较大，适合网店经营。

2、品牌商品

因为是品牌，所以集聚了一定的人气，有一定的知名度，所以相对而言就有了稳定的客户人群，只要前期做些基础，起来并不难。

3、利润大的商品

为什么说利润大的商品呢。目前做网店并不像10年前了，有个好产品随便拍个几张图挂在上面都有人买。现在流量成本也高了，前期你不做些基础销量和评价，不花钱推广拉点流量，想起来还是比较困难的，只要产品有足够高的利润，才经得起推广。这里说的利润大是相对于大部分同行同质量的产品，你的成本价要有优势。而且利润高相对而已，卖出1件抵得上几件，售后问题想对也少一点。

二、目标人群分析
确定好商品类目之后，我们要对商品进行细化，给店铺定位一个统一的风格，那么，如何进行店铺定位呢，这个要对目标人群进行分析，我们要站在客户的角度思考。选好我们的人群。

1、风格定位

风格定位很重要，你必须拥有确定好自己的店铺风格，比如做女装，选择文艺范，小清新，胖MM，还是妈妈级。又或者淑女风，休闲风，简约大方，缤纷绚丽类型等，一定要统一，不能几件淑女风，又有大量小清新的，这不符合消费人群个性化标签，也不利于淘宝对店铺人群打标定位，影响店铺的发展。

2、功能定位

如果你是卖的办公文具类的，那就可以种类多一点，只要都是文具类就行，因为别人可能要买笔，结果看到橡皮擦也会一起买了，不能是清一色的笔或者本子之类的。

3、属性定位

产品的属性也是挺重要的，比如你卖女装选择的是修身类型的，那你就尽量不要做宽松，肥肥大大的款式，尽量选一种风格，韩版修身的各种类型衣服，这样子进店人群会有更多选择，也会有良好的购物体验，如果店铺风格和产品款式都不错，就会收藏加购，久而久之，人群就集聚起来了，店铺权重自然起来了，运营得当，店铺一下子就做起来了。

总之，我们在开网店前，一定要全方位分析考虑，再进行会比较好。因为在我看来，开网店也是一次自我创业或小规模投资，我身边很多朋友都是靠一个网店养家糊口，甚至有些做得好的都发家致富，轻松买房买车的。

最后，给大家一个选品方面的建议：做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近，对茶业比较了解，而且对周围环境熟悉，那么你寻找货源就会很方便，后期产品做起来不会担心货源问题。