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刚开淘宝店铺,没有流量、没有销量,该如何操作? ...
刚开淘宝店铺,没有流量、没有销量,该如何操作?
淘宝
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2023-03-25
不知不觉
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有很多朋友问我,淘宝店铺开了没流量没销量,不知道怎么办。其实我想说,这个很正常,你店铺才开基础差,数据不好,是很正常的。这个店铺想发展成什么样,主要看你的决心和意愿。如果说只是当做兼职赚点零花钱或者练练手,那么可以考虑做个分销商或者做店淘模式,就是我之前讲到的无货源店铺,也能赚点钱,不用花太多精力。但是如果是自己有工厂,或者有库存的这种形式,那肯定是要做好长久发展的准备,就得多花心思和资金去运营了,如果自己不会,还得请专业团队去操作才行。
其实,在正式入驻淘宝之前,就得做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。简单举例,你如果做吊扇灯类目的话,你开店前得分析目前这个类目销量至少前20家的主推产品的数据,店铺产品定价、评价、店铺类型、店铺页面风格、营销点等。通过对这些数据分析结合自身产品优劣势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订相应的开店计划,最好能形成具体的操作进度计划表格。
那么开店之后,具体应该从哪些方面着手呢?下面我给大家简单介绍一下:
1、推广引流
为什么把推广引流当做第一步呢,因为流量是网店运营的核心和前提,没有流量,什么都是白搭。因为刚开的店,基础太差,宝贝排名都特别靠后,基本没什么人进店的。如何推广引流呢?我之前文章也讲到过,这里简单说一下。
1)获取免费流量
站内的免费流量可以通过分析产品关键词,进行标题优化。分析同行产品上下架时间,进行产品上下架调整,主图优化,争取在有限的曝光内获取最高点击量,价格定位分析,制定适合的店铺的价格等。
站外的就是QQ,微信,论坛,贴吧,微博,人人网等其他能发的地方都宣传一下,而且的长期做才有效果。
2)花钱买流量
站内付费,可以开通直通车、淘宝客或流量钱包,淘金币等官方推广方式。不过开展这些要做好预算,还有开之前要确保你的主推产品有基础销量和评价,至少10个以上。
站外的可以通过其他返利平台报活动,其他新媒体推广等方式进行;
流量不怕多,就怕拉不到
2、店铺基础数据打造
为嘛要做店铺基础数据呢,因为这个是淘宝店铺发展的毕竟过程,如果这个不做,那么你就不用开店了,基本上卖不动货。就好比你餐馆开在一个鸟不拉屎的地方,好不容易你通过各种广告方式让别人知道了那里有店,还很不错。难得有人过去了,一看,菜品不多,店铺也没人吃,哪怕你极力推荐,别人也不敢尝试。
1)想办法让店铺有店基础销量和评价。客单几元的可以免费送,或者报站外活动0元送,1-3折,做关键词搜索的单,对店铺排名有帮助
2)信誉积累,快速达到一钻。因为淘宝平台活动门槛基本上是一钻,但不建议刷单,不安全,风险高。
3)前期每个评价都必须重视,可以花个3-5元让别人晒图好评
4)提升转化率,淘宝给予流量很大一部分是看产品是否有成交,如果成交越来越好,就会判定产品有优势,给予更多流量扶持;
3、店铺页面美化
一个店的页面和价格定位,决定其店铺的层次。因为目前是移动化时代,无线端流量占主导,所以无线端页面要更加重视。店铺前期没流量访客或者没基础的时候,资金有限可以考虑暂不装修。但店铺访客要是日均上百了,那就很有必要装修了,如果想省成本,可以买模板。2.3百块就可以买几百套模式,以后活动都可以随时换,权限是终身的,需要的可以联系我。
1)主图优化 (要做好营销点)
2)主推产品详情页面设计 (要凸显你的产品优点,差异化卖点)
3)店铺首页装修 (根据店铺产品及人群决定设计)
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我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的。
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经营领域:淘宝, 天猫
居住地址:浙江省嘉兴市
主营产品:五金工具
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