淘宝新手开店应该注意哪些问题才能有订单？

不知不觉

最近我遇到很多新手卖家朋友想开店却不知道从何开始，跟我说没头绪、不知道怎么做，今天我就给大家讲一下，如何让淘宝网店从无到有，再到稳定正常运行盈利？当然这个只是新手教程，只是帮助新手朋友们理清思路的入门基础。很多卖家朋友开店之初并没有什么思路，想到什么就做什么，走了不少的弯路，浪费了很多时间和精力，幸运的有些把店铺做起来了，更多的是把店铺做砸了。现在我们就来看看新手卖家如何去做网店？

开网店一定要选对平台，好的平台能省不少精力和费用！

开店之前需要注意的事项

1、分析市场
我把开网店看作一个项目投资。当你投资一个新项目时，你首先得分析市场对吧，看一下这个市场的同行竞争情况，以及产品是否受欢迎，市场的容量，还有哪个平台适合入住等等。最简单的分析就是搜类目最大的几个关键词，按销量排序，看一下有多少页卖这个产品，销量如何，头部卖家的情况，基本上就能了解一个大概了，当然要深入了解还必须更透彻的分析其他各方面的数据。

2、分析产品
在现在这个“产品为王”的时代，产品一定是要经得起考验的，要么是物美价廉的，要么是有创意的产品，要么是受大众欢迎的实用性产品。总之，产品一定得有它独特或者吸引人的卖点和特色才行；同时还必须得分析此产品的市场，同行的竞争程度，我们的产品和同行对比，优劣势在哪里？如何去做，我们才能站住脚跟。如果优势明显，就尽快出击，最大化展现优势，特点，区别化同行产品。倘若对比之后，有明显劣势就没必要去做了，不然后期服务和评价这一块维护起来会比较吃力，也相对较难打造起来。

3、确定主推产品
一个店铺开好，确定主推产品是很重要的事情。而新店又没有任何流量或者数据进行分析，只能靠分析市场情况和直通车辅助测款及我们主观判断来决定，个人建议先以市场分析结果，再结合直通车测款的数据来确定。例如：我们可以在淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。

PS:为什么要确定主推款？因为每个人的精力都有限，一个店的产品不可能做到什么都卖的很好，因此肯定有主次之分，大部分产品由于各种原因，注定只能是附带着卖。很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-4款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。所以在选主款的时候，我们要谨慎行事，不能凭主观臆断来决定推哪款。

要多分析多思考！

4、产品定价
产品定价这一块也比较讲究，定价太高太低都不太好，定高了会影响点击率及转化率，定低了没利润。所以我们可以根据产品的市场行情价，统计前3页卖得还不错的同款产品的数据作为参考，分析出一个价格区间。然后根据店铺人群定位及产品定位层次来定个适当的价格。所以并不是价格越低越好，物美价廉又赚钱才是最好的，买卖家都好才是真的好。

5、产品包装
产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多新手对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而作为一个运营老师来说，这点也是比较重要的。首先，消费者网上买东西，最大的缺点就是不能现场感受，别人如何去购买呢？主要还是通过看你的产品图片或视频及营销文案之类的，还有客服介绍说明，销量评价来判定产品是否值得去买。因此，产品必须得先包装好，得有足够的吸引力才行。因此，我们的产品得先拍照，然后让专业的文案和美工去进行设计制作，包括产品外包装，宝贝首图，详情页及店铺主页等，都需要形成统一的风格才比较好，然后再慢慢优化，我们前期可以参考优秀的同行案例。

6、推广引流
一般新店刚开，前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，只有上钻之后才好一点。所以前期最主要的重点就是引流，积累信誉，做店铺基础销量和评价及粉丝积累这一块。如果稍微有点条件，前期可以通过直通车进行辅助引流，相对会稍微成长的快一些。

那么什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有10个以上销量，3-5条评价的时候开直通车会比较好，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推1-2款宝贝，日限额50--100元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名天天特价、淘抢购，有好货，每日好店，淘金币、聚划算（天猫店）等活动。

有些新手卖家，前期连基本功都没做好，就想着引流，觉得只要有流量就能卖了，其实不然。一个产品能卖，涉及到多方面的因素，但前提必须得把基础做好。不然流量引进店了，最后也是流失了，反而会降低转化率，白白浪费钱了。长期以往，只会让系统觉得你的产品没有优势，不吸引人，更不利于店铺发展了。

PS：如果在发展过程中，店铺流量比较稳定，平稳上升就尽量不要做过大的调整。比如主图，价格，或者标题方面都不要大动作或者高频率修改。

7、完善团队

刚开始做网店的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是当店铺发展到一定规模的时候，你就得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备。

完成以上七点，网店也基本上算是发展起来了，也基本上稳定成型了。

分析市场，分析产品，确定主推产品，产品定价，产品包装，推广引流，完善团队每个点都很重要，步步为营，思路清晰才能把网店做好，希望这篇文章对新手卖家有帮助，最后祝大家生意红红火火~ 有不懂的欢迎给我留言，看到会马上回复大家，也可以加我私聊哦！