亚马逊和Shopify卖家重叠度逐渐增加，跨境卖家进入3.0阶段

亚马逊婷婷

据Marketplace Pulse报道，亚马逊的Shopify卖家的重叠度正在逐渐增加，过去独立的、不同的卖家群体正在融合。

亚马逊的发展要比Shopify早得多，早期卖家大多销售从成熟品牌批发来的商品。随着时间的推移，经销商之间的竞争以及因此而不断减少的利润率迫使卖家们开始寻找其他机会，这个机会就是自有品牌。

这些卖家的商业模式大多是围绕亚马逊建立的，例如大多数卖家都通过FBA来销售，这也在一定程度上限制了卖家其他渠道的销售。但由于亚马逊是最大的销售平台，因此卖家认为，建立一个围绕亚马逊的商业模式而承受资产特殊性是可计算的风险。

但随着电商市场的发展，许多亚马逊卖家开始寻找下一个市场来挑战亚马逊，从而实现业务多样化，DTC模式便成了这个市场。同时，Shopify独立站也超越亚马逊其他竞争对手，如沃尔玛、Wish、Target等，成为了越来越多卖家选择的销售渠道。

据报道，Shopify几乎是凭空增长到与亚马逊市场同等规模的40%，这一数据也代表了DTC商业模式的接受和演变，更多的卖家开始使用这种模式销售，同时更多消费者开始购买DTC品牌产品。
十年前，几乎没有亚马逊卖家拥有独立站，但现在越来越多的卖家开始使用独立站。亚马逊也意识到了这一点，并试图鼓励卖家将外部流量引向亚马逊而不是那些网站。亚马逊认为电商仍是围绕亚马逊进行的，但事实是，即使是以前只做亚马逊的卖家也在改变。

Marketplace Pulse指出，亚马逊卖家正在进入3.0阶段。亚马逊卖家1.0是品牌转售商，亚马逊卖家2.0依托的是自有品牌卖家及亚马逊广告。亚马逊卖家3.0则是建立亚马逊本土品牌，有意进行多渠道销售，从亚马逊以外的地方推动流量，并投资于社交电商的卖家。

亚马逊卖家的目标不再仅仅是弄清亚马逊的搜索算法和从评论和评级中建立护城河，这些护城河是相当浅的，而且很难转移到亚马逊以外的地方。亚马逊卖家的目标应该是成为下一个Anker。

品牌收购商正在推动这种演变，它们正在创建现代品牌控股公司，而亚马逊仅仅是第一步。大多数公司正在从“亚马逊品牌聚合商”变成“品牌聚合商”，它们的目标是让品牌超越亚马逊。虽然目前它们的主要收购对象是亚马逊第三方卖家，但它们只收购品牌卖家。

亚马逊和Shopify的业务模式全然不同，但其卖家群体的界限正在模糊。Shopify商家正在拓展市场空间，亚马逊就是其中之一，亚马逊的卖家正在考虑超越市场平台，开拓Shopify独立站。

Marketplace Pulse称，亚马逊和Shopify之间的重叠仍然很小，但关键在于它正在不断增长。对于电商市场，两者都是可行的不同模式。对于在线卖家来说，选择不是只有一个。