中小卖家遇到竞争对手降价怎么办？别轻易打价格战！

找猫来疼

最近收到很多卖家的相似的问题，竞争对手降价了怎么办？该不该和他打价格战？这是电商卖家都会遇到的问题。
回答是：不要轻易降价，先试试这个操作。

1.监控竞品
打开生意参谋，监控好竞品的数据情况。然后仔细观察他昨天降价后的订单量是多少，再把这个数据记录下来，然后再计算他的产值，例如他的订单量是400单，竞品的客单价为50，计算产值的公式为客单价乘以订单量，400*50=20000，那么他的产值就为20000，这个时候只需要用他的产值除以我们产品的客单价，让自己的产品的产值高于竞品昨天的产值(至少高于他昨日成交额的10%)，这样就可以布局我们的补单数了。
2.安排补单
安排补单人员补单，这里的补单细节需要注意。让自己的补单人员搜索关键词去竞品那里下单后退款或者拍下不付款，之后再去下单自己的产品。这样做可以让淘宝系统判定你的产品是优于你的竞品的，那么系统的流量就会倾斜于你，你的产值也不低于你的竞品，权重也不会掉。

但是这个方法只会解决不掉权重的问题，最终如果顾客还是因为价格问题去购买了你的竞品，那么这时候才应该考虑是否应该降价应对了。