如何找到亚马逊平台的“利基”产品？

陈洲

选品是做亚马逊最大的门槛，盲目跟风爆款已有各种前车之鉴，冷门产品又是“扶不起的阿斗”，找到合适的产品真的非常不容易，如果全凭感觉选品没有市场调查，你已经在起跑线就输了，所以找到一款利基产品非常重要。

一、什么是利基产品

利基产品是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

很多卖家在选择产品时候，会误以为利基产品就是没人知道的市场，或者是一个冷门产品，如果真是这样，利基产品和冷门产品基本无差别了。

想要找到利基产品，首先找到需求量比较高的产品市场，就是亚马逊上面流量非常多的热门大类目，然后从其中的细小类目中寻找具备以下几个特点的产品：

① 小的产品市场，大的地域市场，指这个产品对应的类目很小，但是不同地域的人都需要，简单来说就是大部分家庭都用的上的产品。

② 具有持续发展的潜力，就是可以形成系列。

③ 有一定的竞争性，就是你对比其他产品的优势之处。

二、如何寻找利基产品？

1、亚马逊平台

从Amazon上找产品时最便捷也最有效的方法，因为可以直接看到产品的市场容量和客户反馈，建议从比较热门四个类目中进行市场调研：① Beauty & Personal Care；② Home & Kitchen；③ Pet Supplies；④ Sports & Outdoors。

先找到亚马逊不同的榜单Best sellers、New Releases、Movers & Shakers，然后查看细分类目中产品的表现，从价格、销量、review和星级这四个方面来判断产品的表现。

挑选几款备选产品以后，查看几个竞品的上架时间，最好选择在6个月之内上新的产品。

2、ClickBank平台

ClickBank最大的虚拟品零售平台之一，目前拥有10万以上的联属会员(Affiliate)网站，大家可以从产品目录中选择及感兴趣的产品，每个大类目也有小的类目分支，都可以点击查看产品具体信息，这个网站不仅可以用于选品，后期的营销推广中也能通过这个网站让其他人为你产品引流，类似的网站还有CJ、Linkshare。

3、谷歌趋势

https://www.google.com/trends/

谷歌用户数据庞大，更能真实的反应用户需求，并且美国很多消费者都是通过谷歌来搜索购买产品，所以通过这个工具来寻找产品是非常好的途径，

谷歌趋势可用来监测季节性搜索趋势。比如，从下面图表可看出：过去5年，“Christmas gif”的季节性搜索高峰时段。

除此之外，还可以用来观察了解用户行为，例如产品“one year warranty”（一年保修），“lifetime warranty”（终身保修），从数据中可以看出大家都终身保修的关注度更多。

选择产品的方法有很多种，通过市场数据分析得到的产品不一定能引爆市场，但是能帮你提前规避很多不必要的风险，降低试错成本。

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