不知道如何优化CPC广告？你只会浪费更多广告预算！

陈洲

亚马逊站内广告真的是让卖家又爱又恨，广告做得好能为产品带来可观的收益，如果随意投放广告，从不优化，广告投入的费用就能把产品拖垮，但是在竞争日益激烈的亚马逊，不打广告真的行不通，如何用有限的预算资金达到最大化广告效果就是卖家要研究的技巧了，今天就针对大家在广告中遇到的问题介绍一下如何去优化。

为了推新品，很多卖家在做广告的时候的都会不断提升预算，想增加产品的曝光，但是发现bid出价最高，展示也不一定在首页。

CPC的广告位是由产品的bid和performance共同决定的，所以除了竞价之外，listing的转化率也非常重要，如果大量的消费者通过广告进入产品的listing之后没有转化，系统算法会认为你的产品对消费者没有吸引力，最终降低整个listing的权重。

一些新手看到广告效果不好，然后持续增加bid，产品listing质量越差投入的广告费会越多，这时候就已经掉进广告天坑里面了。当广告效果出了问题，一定要检查listing，及时优化不完善的部分。

有些卖家知道要优化广告，但是却无从下手，所以只开自动广告，从不看报表，即使有线任性也还是需要知道怎么分析报表的。

分析广告报表主要看这个四个参数：✦Impression：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。

✦Clicks：买家点击次数。

✦CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，点击率。

✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是广告费占销售的比重。

首先将下载的广告报表复制到excel表格中，对ACOS进行筛选→降序，因为广告的目的就是最终的订单，所以我们主要分析一下ACOS大于0的整体报表。

1、自动广告分析

ACOS＞X%，每个卖家的处理方式不同，如果为了引流，你可以就留着这个关键词。

X%＞ACOS＞0，放入到手动广泛中，客户搜索asin码点击的广告，转化率高的提高与该产品的关联性。（X的取值看卖家能接受的利润空间是多少，个人建议在30%到40%左右，如果数值太高，除去产品其他成本，基本就没有多少利润了）

注：如果整个广告报表展示都低，提高竞价。

2、手动广告分析

① 广泛→词组

ACOS＞X%，否定关键词，例如：关键词A、B，其中A&B的ACOS低，A&B&C的ACOS高，那就否定掉A&B&C这个词。

X%＞ACOS＞0，关键词放入到词组中（X建议控制在30%左右）

② 词组→精准

ACOS＞X%，将关键词重新退回到广泛中

X%＞ACOS＞0，关键词放入到精准中（X建议控制在20%左右）

以上只是个人建议，大家在实际分析的过程中还要考虑产品本身的因素，高价值产品的ACOS整体相对较低，ACOS的数值可以进行一定的调整；并且随着产品竞争越来越激烈，ACOS可能在产品发展期会逐步增高，大家一定要根据实际情况优化关键词。

通过分析广告报表会找到一些优质的关键词，大家可以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇，可以增加listing的权重。最后再一次强调，做广告之前请优化好listing，投放广告期间最好不要大幅度修改listing，关键词逐次更新就好，因为一次修改太多内容对排名权重影响很大。