如何在亚马逊新品上脱颖而出，快速提高销量？

陈洲

亚马逊平台上产品种类众多，并且同质化现象严重，想要一个消费者购买你的产品，方法比较简单，想要更多的消费者购买，这就需要你在运营上面下功夫了。消费者在亚马逊上面购买产品分为三个步骤：看到→点击→购买，提升销量就需要从这三个过程对产品进行优化。

第一个，让消费者看到，这就是SEO优化了，亚马逊的算法直接决定产品的排名和出现的频率，这与消费者搜素的产品与你的产品相关性，产品的转化率和账号表现有关，listing的这几项必须完善好。

①优化标题/Title

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘。

②图片质量与数量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

③价格定位

根据你对产品的定位，可以选择两种定价策略，一种是“高开低走”，先订比较高的价格，然后进行折扣或者降价来吸引消费者；一种是“低开高走”，最开始就以低价掠夺市场，等排名上升后在逐步涨价。

④优化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

⑤优化长描述/Product Description

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

⑥关键词/Search Terms

寻找关键的方法很多，例如：亚马逊前台搜索框下拉列表，多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。

⑦其他优化

1)多SKU一起发布

如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次。原因如下：

◆ Amazon在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。

◆ 用户有更丰富的选择，有利于转化。

◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。

第二个，让消费者点击，这主要与产品的主图有关，以宠物刷为例，在亚马逊前台搜索可以看到以下页面，第一个产品的主图会比第二个产品的主图更能引起大家点击的欲望，因为差异性会让消费者第一眼看到你，所以做主图的一个小技巧就是：图片上你有，但是其他卖家没有的东西。

第三个，让消费者购买，这个决定因素就是review，可以结合以下几种途径，提高积累review的效率：

1、利用个人的海外资源获取review。

2、合并拆分listing，使用原有产品的review 资源。

3、vipon等deal平台通过promotion code获取大量订单，从而相对获取较多review 。推荐

5、有了订单之后，及时安排售后邮件，做好客服的同时，增加review.

6、新品也有一定的销售，可参加early reviewer program，该项目是亚马逊为售价在$15 以上，review在5个以下的listing通过向已下订单的客户催评，收费$60,review达到5个项目即终止。

产品上新期是提升销量的关键时期，一定要抓住亚马逊给的流量福利，提升产品的点击和转化，让产品出现在热销榜单，让更多的消费者有机会看到。

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