亚马逊PPC广告常见问题，让你的广告效果打了水漂！

陈洲

现在做亚马逊，大家基本默认的一个事实是，如果想把产品推起来，就必须打广告，可是对于新手来说，除了基本的后台设置之外，对广告的规则展示以及报表分析一窍不通，所以最初的广告费都白花了，今天就给大家分析在广告中常见的问题，将钱花在刀刃上！

有些卖家从始至终只开自动广告，不开手动广告，每天就是看一下有没有销量增长，如果有增长就继续开，如果销量没有增长就优化listing再开，这种简单粗暴的广告投放方式可能是因为有钱任性吧，建议新手最开始一两周开自动广告，分析广告报表找到一些关键词后，手动广告和自动广告一起开，因为手动广告做的好，投入产出比很高，继续开自动广告是因为可以发掘一些新的转化率高的关键词。

自动广告转向手动广告的时候，从以下3方面分析：

1、曝光量很多，点击率低

曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下广告位所展现给顾客看到的四个内容是否存在问题：

标题：卖点点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否包含了，同时能够吸引顾客点击进来。

主图：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在顾客角度看下自己是否有欲望点击进来，如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。

价格：对比在同一个页面广告的价格，你的产品是否有优势？

Review：review评级只有三星的话，顾客基本不会点击，4星是最低的要求，如果达不到的话，基本没有竞争力。

2、曝光率和点击率都很高，但是没有转化

很多产品广告展示的位置好，曝光量很高，但是销量基本没有什么增量，哗啦啦的广告费完全是割肉，到底问题出在哪里？曝光率和点击率高说明设置的关键词是精准的，广告最基本的作用达到了，卖家要清楚站内广告不是万能的，它只是增加销量的辅助工具，转化来源于listing本身。

吸引住顾客的目光后，最终还是要靠产品本身来让顾客消费，如果产品本身不行的话，即使引来流量也无法进行转化，最后还有可能增加差评，并且如果listing长时间没有转化，广告的曝光会逐渐降低，即使你增加预算也没有。

主要问题可能出在详情页面中，检查产品的标题、卖点和描述是否精准有吸引力，最重要的是首页的review，如果有几个差评，没有转化是很正常的，卖家要想办法增加review，review带有图片或者视频更好，评价的内容最好包含广告设置的关键词。

3、没曝光量，没有点击率

广告投放一段时间才能够产生有效的分析数据，如果不是这样的原因，有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，没有多少顾客搜索点击，卖家要考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。

做广告的最终目的都是为了转化率，卖家要不断的筛选数据较好的关键词，不断的优化listing，才能够获得更多的转化率，并且转化率越高，亚马逊平台对你的产品推荐的几率越高，也把更好的展示位置和时间给你，顾客看到的机会也会增加，这样就能形成一个良性循环，促进销量的不断增长。

抖音亦如意

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淘宝何天鹏

很不错的文章，受益匪浅，谢谢，希望来更多干货！